SEO ou SEA : lequel choisir ?

SEO vs SEA ? Référencement naturel ou payant ? Faut-il choisir entre les deux ? Le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising) sont deux techniques de référencement. Le choix de l’un ou l’autre s’établit en fonction de la stratégie marketing et du canal d’acquisition envisagés par une entreprise. Tous deux présentent des disparités et des avantages qui leur sont propres. Voici des éléments pour vous aider à faire le bon choix.

SEO et SEA : qu’est-ce que c’est ?

Découvrez ce que signifient les acronymes de SEO et de SEA, ainsi que tout ce que cela regroupe.

Définition du SEO

Le SEO regroupe l’ensemble des techniques et des actions mises en œuvre afin d’améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs). En français, le SEO est synonyme de référencement naturel.

L’enjeu est de taille quand on sait que les premiers résultats affichés sont, dans l’extrême majorité des cas, l’essentiel des pages consultées.

Afin de classer les résultats de recherche, l’algorithme des moteurs de recherche attribue un score de pertinence à la page sur une requête donnée. On sait que, pour Google par exemple, des centaines de critères sont pris en compte par l’algorithme.

En outre, le SEO repose sur 3 piliers :

• Le contenu, les moteurs de recherche mettent en avant les contenus bien structurés et qui apportent de la valeur aux internautes.
• L’optimisation technique, le but est de corriger toutes les failles techniques de votre site web qui pourraient gêner sa lisibilité par les moteurs de recherche.
• Le netlinking, cette pratique vise à améliorer la popularité de votre site web en multipliant les liens qualifiés provenant d’autres sites d’autorité (backlinks).

Le trafic acquis grâce au référencement naturel est dit organique, en opposition au référencement payant (SEA).

Les avantages du SEO

Quels sont les avantages du SEO ? En voici les principaux :

• Un trafic régulier et pérenne. Les efforts visant à développer le trafic organique sont durables et il est très rare de chuter drastiquement dans les résultats une fois les positions acquises.
• Un faible coût. Une campagne marketing SEO nécessite d’y investir des ressources et des moyens. Toutefois, le trafic généré par le SEO est très qualifié ce qui permet d’espérer un ROI (retour sur investissement) très profitable à terme.
• Des leads plus qualifiés. Le taux de conversion est bien meilleur lorsqu’un site est agréable et bien positionné.
• Une confiance accrue. Un site web bien positionné aura tendance à rassurer les internautes. C’est généralement le résultat d’un apport de réponses pertinentes à leurs interrogations. De fait, un bon positionnement crédibilise la notoriété et l’image de marque.

La principale variable du SEO est le temps que l’on peut y consacrer.

Définition du SEA

Le SEA est une stratégie de référencement payant qui se réalise au travers de campagnes publicitaires. Ces dernières permettent de positionner un site web sur les moteurs de recherche.

Sur Google Ads par exemple, la régie publicitaire de Google, l’annonceur détermine le budget à allouer aux mots-clés qu’ils souhaitent mettre en avant. Cette stratégie est basée sur un système d’enchères qui comprend principalement : le CPC (Coût par Clic ; le plus courant), le CPM (Coût par Mille), le CPA (Coût par Acquisition) ou le VPV (Coût par Vues ; pour les vidéos).

La stratégie d’enchères à adopter dépendra donc votre objectif : favoriser les clics, les impressions, les conversions ou les vues.

Le plus souvent, l’utilisation du SEA affiche les annonces dans les résultats de recherche au-dessus, en-dessous ou à côté des résultats organiques.

Les avantages du SEA

Le SEA présente plusieurs avantages :

• Hausse du trafic immédiat, les annonces payantes des moteurs de recherche offrent des résultats instantanés, dès le lancement de la campagne.
• Flexibilité, les campagnes publicitaires permettent d’adapter, en temps réel, les résultats obtenus et de les corriger si nécessaire. De plus, le SEA est optimal pour des mots-clés à forte saisonnalité qui ne nécessitent pas un investissement permanent sur une année.
• Budget bordé, le référencement payant offre un contrôle strict sur le budget alloué qui ne peut pas être dépassé. En cas de budget consommé, la campagne s’arrête.
• Monitoring détaillé, les outils de statistiques et de tracking permettent de mesurer finement les résultats et d’adapter la stratégie.

Le paramètre prépondérant dans une campagne SEA est le budget disponible.

SEO vs SEA : 2 stratégies d’acquisition marketing différentes

Le SEO et le SEA visent tous deux à améliorer le référencement d’un site web ; seules leurs approches divergent.

Différences SEO et SEA

Pour résumer les différences entre le SEO et le SEA, nous vous proposons le tableau suivant :

	SEO – référencement naturel	SEA – référencement payant
Durée du positionnement	Long. L’obtention d’un bon classement peut prendre des mois.	Rapide. Les annonces sont immédiatement visibles, en haut de la page des résultats.
Coût	Relativement faible eu égard au ROI engendré.	Variable et dépend du niveau de concurrence des mots-clés.
Durée (temps passé)	Long. Il s’agit du principal paramètre d’une stratégie SEO.	Court. Paramétrage et suivi des campagnes facilitées.
Retour sur investissement (ROI)	À moyen/long terme. Les taux de conversion sont meilleurs (trafic qualifié) et les effets sont pérennes.	À court terme. Les effets de la campagne publicitaire s’arrêtent dès qu’elle est consommée.

SEO vs SEA : doit-on choisir ?

Trop souvent, on oppose les référencements naturel et payant. Pourtant, ces deux approches s’inscrivent dans une stratégie globale nommée SEM (Search Engine Marketing) qui vise à améliorer le référencement.

En réalité, tout dépend du projet ; les leviers du SEO et du SEA sont mobilisables en fonction des objectifs déterminés. D’autres contraintes (budget, temps et ressources disponibles…) peuvent influer sur le choix de l’un ou l’autre.

Dès lors, il convient davantage de considérer le SEO et le SEA comme complémentaires. Une stratégie hybride peut permettre de profiter des bénéfices des deux approches. Le SEO conviendra parfaitement dans une stratégie de positionnement à long terme en visant un trafic le plus qualifié possible. Quant à lui, Le SEA permettra de cibler et de se focaliser sur des mots-clés cruciaux dans un laps de temps défini et ponctuel.

En outre, une stratégie qui combine SEO et SEA permet de :

• Tester l’optimisation de contenus lors d’une campagne SEA et de les incorporer à la stratégie SEO par la suite, si besoin.
• Accroître le trafic global en additionnant les clics organiques et payants.
• Augmenter la visibilité sur la SERP en étant positionné via ces deux canaux d’acquisition.
• Toucher des cibles différentes, car les internautes provenant des clics sponsorisés ne sont pas les mêmes que ceux provenant du trafic naturel.

En résumé, l’opposition SEO vs SEA ne fait pas sens dans la mesure où l’un ou l’autre diffèrent dans leur stratégie d’emploi. Le choix du référencement naturel ou payant doit s’établir en fonction des objectifs désirés. De plus, une stratégie hybride permettra d’améliorer son référencement au global en profitant des avantages combinés des deux. Chez Paper.Club, nous vous accompagnons dans votre stratégie de référencement.