¡Los backlinks, esos amigos que quieren lo mejor para tu SEO!

« Backlink », es la palabra mágica en el ámbito de la optimización natural. Es la pequeña llave que abre la gran puerta de la SERP de un motor de búsqueda. Básicamente, se trata de un hipervínculo que apunta a un sitio determinado transfiriéndole parte de su «jugo SEO», y que le indica a Google y similares que internautas y webmasters consideran popular el sitio. Cuantos más enlaces externos tenga un sitio (o página) web, más autoridad tendrá para los motores de búsqueda. ¿Quieres más información? ¿Entender cómo funciona y cómo puedes conseguir backlinks? Gracias a Paper Club, te ofrecemos la respuesta sobre estas preguntas.

¿Qué es un backlink?

El «enlace entrante» es lo opuesto del «enlace interno», que consiste en enlazar contenidos en el mismo sitio web. Este último se utiliza principalmente con fines de experiencia de usuario -para facilitarte la navegación- y para facilitar la indexación de las páginas por parte de los robots de los motores de búsqueda.

Un backlink es un enlace, más exactamente, un determinado tipo de hipervínculo. Este término se utiliza en SEO para designar un enlace externo, publicado en un sitio A, que apunta a un sitio B.

El backlink tiene dos objetivos bien diferenciados. Puede tener…

• un objetivo comercial, que pretende enviar a un usuario, a un sitio concreto donde pueda obtener más información sobre un producto/servicio, o incluso realizar una compra;
• un objetivo puramente SEO, en cuyo caso se trata de transferir el «jugo» de un sitio a otro para aprovechar su autoridad y mejorar el posicionamiento de una página.

Se utiliza principalmente en este segundo caso, porque el backlink es un enlace que sirve sobre todo en el ámbito de la referenciación off-site, un trabajo que en Paper Club consideramos muy importante.

El enlace entrante como palanca SEO de primer orden

Para un sitio web, el hecho de tener un gran número de backlinks representa un gran impulso en la referenciación natural. Los expertos en SEO consideran que el linkbuilding (la estrategia consistente en aumentar el número de enlaces) es una de las palancas más importantes para el posicionamiento de las páginas web, debido al peso que le dan los algoritmos de clasificación de los distintos motores de búsqueda.

¿Por qué es importante? Porque el objetivo de los motores de búsqueda es el de proporcionar a los usuarios de Internet respuestas relevantes que respondan a tu búsqueda de información. Por ejemplo, Google: su razón de ser radical en presentar resultados que se correspondan con las intenciones de búsqueda de los usuarios, para que éstos queden satisfechos con el servicio prestado. Si hay 1.000 contenidos útiles, es preciso clasificarlos para presentar los mejores. Para ello, Google realiza una ordenación selectiva para quedarse con los de más calidad y también las más populares, las que gozan de mayor acogida entre los internautas, para situarlas en las posiciones más altas de tu SERP.

Aquí es donde el backlink juega un papel crucial: actuando como índice de popularidad, ya que forma parte de los criterios para medir la popularidad de una página (el «PageRank», en la jerga).

Puesto que un backlink es un enlace que va de un sitio A a un sitio B, en cierto modo, es como si el primero recomendara al segundo a sus lectores (e indirectamente al motor de búsqueda). Es, por tanto, un signo de confianza. Cuanto mayor sea el número de enlaces entrantes, más popular se considera el sitio al que se refieren estos enlaces. Es algo parecido a lo que ocurre con los artículos científicos en los que el número de citas recibidas indica el impacto de un científico en el ámbito de su comunidad.

El algoritmo del motor de búsqueda mirará el enlace entre los dos sitios (A y B) y transferirá parte de la popularidad de uno al otro. A Esto se le llama «potencia SEO» o «jugo SEO», que se va diluyendo a medida que se comparte. Imaginemos: un contenido del sitio A tiene una popularidad de 100 (un número totalmente ficticia). Si incluye un enlace a un sitio B, este también recibirá 100. Pero si publica dos enlaces a dos sitios diferentes, cada uno recibirá 50. Si pone tres enlaces externos, cada uno recibirá 33, y así sucesivamente.

En realidad, el sistema es un poco más complejo. Porque nos quedara por distinguir entre backlink «bueno», el que aumentará la popularidad del sitio al que apunta, y el  backlink «malo», el que puede llegar a frustrar todos sus esfuerzos de SEO.

¿Qué es un baclink «bueno»?

El número de backlinks por sí solo no es un indicador suficiente para un motor de búsqueda. También examinará la calidad de esos enlaces externos. Pero ¿qué es exactamente un backlink «bueno»? Para determinar el valor de un enlace entrante se tienen en cuenta varios parámetros:

• La autoridad del sitio fuente. Por definición, un backlink es un enlace publicado en un sitio A que apunta a un sitio B. Para juzgar la calidad del enlace, un motor de búsqueda tiene en cuenta la autoridad del sitio A. Si estás publicando, por ejemplo, contenido sobre palas para recoger carbón, un backlink en el sitio de Leroy Merlin será mucho más valioso que otro en un blog de bricolaje poco conocido. Se trata, pues, de multiplicar los enlaces desde sitios con una gran audiencia y que llevan mucho tiempo establecidos en el panorama digital.
• La pertinencia del enlace y del ancla. Entre los dos sitios enlazados por un backlink debe existir un vínculo temático, cosa que implica embarcarse en la búsqueda de enlaces externos de sitios relacionados con los temas tratados en los contenidos a los que apuntan. Lo mismo ocurre con el ancla, o sea la frase o expresión en la que se coloca el enlace. Debe ser pertinente para el contenido al que se dirige el backlink, tanto desde el punto de vista temático como del semántico.

• La transferencia de «jugo SEO». La circulación de «jugo» entre dos sitios puede bloquearse, igual como se cierra un grifo, con el atributo «nofollow» insertado en la etiqueta del enlace. Este atributo le indica al motor de búsqueda que no debe transferir la popularidad; se utiliza para los enlaces que no se asumen, los que se colocan en los comentarios de un artículo, por ejemplo (este atributo puede aplicarse por defecto a todos los comentarios publicados en el sitio). Lógicamente, el hecho de mostrar un gran número de backlinks en «nofollow» no tiene ningún interés en un enfoque puramente SEO.
• La posición del enlace entrante en la página de origen. El contexto en el que se publica un backlink contribuye a su relevancia. Hay que colocar el enlace en el cuerpo del texto, y no en un menú o en un «pie de página». Porque para un motor de búsqueda, un backlink tiene como objetivo ser pulsado por el visitante, lo que no podrá hacer si el enlace no es claramente visible.

En resumen, para disponer de un buen «perfil de enlaces», hay que dar preferencia a:

• Enlaces externos que procedan de sitios populares;
• Enlaces publicados en páginas cuya temática sea parecida a la del contenido objetivo;
• Anclas relevantes;
• Enlaces «dofollow», asumidos por el sito fuente;
• Enlaces bien posicionados en la página fuente.

Una buena manera de poner a prueba tu linkbuilding, especialmente cuando tienes un gran número de backlinks que verificar, es medir tu Trust Flow, un indicador de rendimiento creado por Majestic SEO. El valor de un backlink se expresa con una puntuación comprendida entre 0 y 100, por lo que el Trust Flow te premite hacerte rápidamente una idea de la calidad de tus enlaces externos.

¿Cómo obtener enlaces externos?

Confía en nuestra experiencia: conseguir backlinks, sobre todo de calidad, no es tarea fácil.

Dado que no sirve de nada confiar únicamente en la suerte y esperar cargados de paciencia a que un webmaster o un bloguero integre un backlink en un sitio determinado, los expertos en SEO se esfuerzan por crear las condiciones que facilitan que surjan estos backlinks. En concreto, practicar el «linkbuilding», la construcción de un «perfil de enlaces» coherente, permite generar un gran número de backlinks de sitios con autoridad.

¿Qué palancas utilizar para conseguirlo?

Los enlaces en anuarios, foros y comentarios

Esta es una manera eficaz de conseguir rápidamente un gran número de enlaces externos. Pero cuidado: la calidad de estos enlaces suele ser (muy) baja. Puedes publicarlos en directorios de enlaces, en foros participando, en los debates o en el espacio para comentarios de los lectores que incorporan muchos blogs.

El problema es que suelen caer como una aguja en un pajar. De modo que no es un sistema recomendado por Paper Club.

El Guest Blogging

Esta práctica consiste en ofrecer contenidos a medios de comunicación especializados o a blogueros influyentes. Escribes el contenido y el sitio lo publica.

El problema es que sólo funciona si se es una autoridad en el tema, de modo que el contenido añada valor al sitio y le permite generar tráfico. Porque lo cierto es que es preciso tener muy bueno «argumentos» para que un «gran» medio de comunicación publique tu contenido y comparta su «jugo SEO».

Si no es así, siempre es posible publicar el artículo sin enlace y colocar un backlink en la biografía del autor – es un sistema de menor potencia, pero menos da una piedra.

Los artículos patrocinados

Si estás buscando LA forma más eficaz de generar backlinks de calidad, en sitios influyentes, con resultados concretos en términos de referenciación, lo tuyo son los artículos patrocinados. ¡Esta es precisamente la especialidad de nuestra plataforma de linkbuilding!

Esta práctica es muy apreciada por los expertos en SEO porque les permite obtener backlinks «de alta gama», que reúnen todas las cualidades necesarias a los ojos de un motor de búsqueda.

Un artículo patrocinado es un contenido publicado en un sitio que ha sido rigurosamente seleccionado de antemano, y que incluye un backlink, pero cuya redacción corre a cargo del sitio en cuestión, con la contraprestación del pago de una suma de dinero. Es una forma de publicidad nativa, en el sentido de que «compras» un contenido, escrito a la carta, basado en un tema y unas instrucciones que envías por anticipado y que incluye un enlace entrante. Este contenido se marca como «artículo patrocinado» en el sitio en pro de la transparencia (y para evitar que los sitios anfitriones sean penalizados).

Estas son las ventajas de esta práctica:

• Backlinks garantizados, relevantes y de calidad que proceden de sitios influyentes.
• Un posicionamiento SEO mejorado, que permite generar más tráfico.
• Un boost de notoriedad.
• El contenido está escrito por el editor o por una agencia.
• Un artículo acorde con la línea editorial del sitio elegido.
• La garantía de mantener un control total sobre tu publicación: aportas de antemano un pliego de condiciones y puedes realizar los cambios que deseas una vez redactado el contenido.

Otro punto importante: un artículo patrocinado aporta beneficios tanto al anunciante (el que compra el contenido) como al editor (el que escribe y lo aloja) ya que de este modo puedes monetizar tu sitio y capitalizar tu volumen de tráfico.

Por supuesto, para conseguir backlinks de «máxima calidad» y aprovechar estas ventajas, es importante elegir los sitios relevantes y asegurarse de que el contenido publicado es de calidad irreprochable.

En Paper Club, nos hacemos cargo de este proceso de la A a la Z, desde la redacción del contenido hasta su publicación, ¡con el backlink incluido! Con este fin, te ofrecemos el catálogo de medios más completo del mercado: más de 35.000 editores dispuestos a publicar sus contenidos escritos a medida. El resultado: una mejor visibilidad digital (y, por tanto, un aumento del tráfico), una mayor popularización de la marca, así como una e-reputación totalmente controlada.

Sea cual sea el método que elije para conseguir backlinks, recuerda que el linkbuilding es un trabajo a largo plazo. Los motores de búsqueda no son tontos: si ven un elevado número de enlaces entrantes generados con excesiva rapidez, anclajes sobre optimizados, un exceso de enlaces externos procedentes de sitios de baja calidad o mal posicionados en las páginas de origen, concluirán rápidamente que se trata de un intento de manipulación de su algoritmo.

En resumen, en materia de backlinks, es esencial preferir la calidad a la cantidad. Perfecto: ¡esa es también nuestra filosofía en Paper Club!

Entre 2013 y 2019, el mercado de la publicidad digital registró en Francia una tasa media de crecimiento anual del 13%, con unos ingresos globales calculados en más de 6.000 millones de euros para el año 2020 (Observatoire de l’epub). Una de las formas de publicidad online, destaca con un crecimiento del 5% en 2020: la publicidad nativa. Esta forma de publicidad ha visto un rápido desarrollo en los últimos diez años y se caracteriza por su capacidad de adaptación al entorno gráfico, lo que la convierte en uno de los formatos publicitarios más potentes y populares entre los anunciantes. ¿Qué es exactamente y cómo funciona? ¡Paper Club te cuenta absolutamente todo sobre la publicidad display nativa !

¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es uno de los formatos publicitarios digitales más populares entre los anunciantes. Esta publicidad en pantalla se caracteriza por mezclarse con el contenido editorial del medio donde se muestra, de modo que resulta difícil distinguirla de otros contenidos (orgánicos, específicos del sitio web en cuestión, etc.). Es lo que se conoce como publicidad integrada: se diferencia de las demás formas de publicidad, que son todas idénticas y reconocibles como lo que realmente son: anuncios.

Dicho de otro modo, la publicidad nativa adopta los códigos de la página en la que aparece (en términos de forma, diseño, emplazamiento, tipografía, proporcionesde la imagen, etc.), jugando así un papel camaleónico. Se «mimetiza» con el entorno, sin perder los componentes esenciales que la convierten en un anuncio online que tiene como objetivo de incentivar los clics, y que son: presencia visible de la marca, uso de imágenes y vídeos, botón Call-to-Action, enlace clicable, etc.

De este modo, en vez de tener un banner rojo chillón en la parte superior de una página web, la publicidad nativa permite mostrar un anuncio o un artículo patrocinado dentro del propio feed del usuario. Por hacer una comparación, es un poco como el llamado product placement (colocación de producto) en las películas, cuando el protagonista mira la hora en su reloj Omega o trabaja en su ordenador Apple: todo parece natural, pero en realidad está bien pensado previamente para hacer propaganda sin que lo parezca.

¿El objetivo del juego? Garantizar la continuidad de la experiencia de navegación del internauta mostrándole un anuncio cuyo contenido y forma lo hacen indisociable (o casi) del contenido que está consultando. Y créanos: en un momento en el que los internautas rechazan masivamente los formatos publicitarios tradicionales (el 41% de los menores de 30 años utilizó un AdBlock en 2018, según IAB Francia), la correcta integración de un anuncio en una página es una apuesta estratégica.

En ocasiones, la publicidad nativa se considera una forma de Branded Content. En Paper Club creemos que se trata de dos enfoques muy diferentes, pues los anuncios nativos no están concebidos para centrarse en la marca. No obstante, una campaña de contenido de marca puede utilizar anuncios nativos.

¿Cómo se visualiza la publicidad nativa?

La publicidad nativa no constituye una revolución propiamente dicha: de hecho, no es más que la continuación en la web de los formatos publicitarios integrados que siempre han existido en las revistas y periódicos de papel, como los publirreportajes y los anuncios. La diferencia principal está en el soporte (digital), que ofrece muchas posibilidades de visualización. De hecho, la publicidad nativa se encuentra generalmente …

• Dentro del flujo de información del usuario (feed editorial, feed de información externa, feed de información social, dependiendo del tipo de medio), normalmente en medio de la página de inicio de un sitio web o entre dos publicaciones en las redes sociales;
• En una página de resultados de búsqueda, por ejemplo, los enlaces comerciales en Google que se muestran por encima de los enlaces orgánicos, y sólo se diferencian de éstos por la inclusión palabra «anuncio» delante de la URL;
• En listas de productos de e-commerce (promoted listings) ;
• En forma de contenido a medida escrito por propio el anunciante o por un intermediario como Paper Club; esto presenta la ventaja de ajustarse exactamente a la línea editorial del sitio que lo publica (en este caso, se indica el producto como «artículo patrocinado»)  ;
• Dentro de otro contenido, como un artículo (in-article), un correo electrónico (in-mail) o un vídeo (in-video);
• En forma de módulos (widgets) con el fin de recomendar otros contenidos de un mismo sitio o de terceros asociados.

¿Qué relevancia tiene la publicidad nativa?

El formato de publicidad nativa supone ya el 22% de la publicidad display mundial y contribuye en un 38% a su crecimiento (IAB).

¿Cómo se explica tanto éxito? Por un lado, por los cambios de comportamiento. Los internautas utilizan masivamente herramientas AdBlocks para evitar los formatos publicitarios tradicionales, cada vez más invasivos e intrusivos, que interrumpen la navegación. Incluso cuando los banners se muestran y no pueden bloquearse, en general son ignorados: es el fenómeno conocido como «banner blindness», o sea la capacidad de los internautas de «no ver» un anuncio.

También debido a la evolución de los soportes. El consumo de contenidos digitales se ha convertido en algo predominantemente móvil, ya que este formato representa más del 66% del mercado de la publicidad online. Pero la pantalla del móvil ofrece menos espacio para los formatos publicitarios estándar, y como resultado los anuncios resultan aún más intrusivos que en la pantalla de un ordenador. En consecuencia, este cambio exigía una modificación de la estrategia.

En definitiva, el lugar que ocupa hoy en día la publicidad nativa es fruto de una evolución inexorable del modelo publicitario: hemos pasado de un modelo intrusivo («push») a un modelo de uso fácil («pull»).

¿Por qué es tan eficaz la publicidad nativa?

La eficacia de la publicidad nativa se basa en dos grandes pilares:

La capacidad de este formato publicitario para adaptarse a los nuevos comportamientos de los usuarios. Como ya hemos dicho, la publicidad nativa es especialmente eficaz contra este mecanismo, desarrollado por los internautas, que les permite ignorar los banners y los rótulos publicitarios. El «bannerblindness» es consecuencia de la costumbre: puesto que sabemos que en determinado lugar clave de la página va a aparecer un anuncio (en la cabecera, en la barra lateral, etc.), ya no prestamos atención a este espacio. Sólo la publicidad nativa, por ejemplo, un anuncio in-feed o un artículo patrocinado, puede contrarrestar este hábito: es menos fácil de identificar y, cuando lo es, los internautas la rechazan con menos frecuencia. Este formato también resiste mejor al filtrado de las herramientas de bloqueo de anuncios.

Su capacidad para responder a los objetivos estratégicos de los anunciantes cuando se dirigen a sus audiencias. Tanto en términos de conciencia, como de consideración o de rendimiento.

• Conciencia. La publicidad nativa permite captar mejor la atención de los internautas: por término medio, un anuncio nativo in-feed (integrado en los feeds de las principales redes sociales, por ejemplo) dobla la visibilidad de un banner alto, y el internauta pasa 3,6 veces más tiempo en él. Al captar la atención de los destinatarios, un anunciante aumenta las posibilidades de que se haga clic en su enlace o de que se lea su artículo patrocinado.

• Notoriedad. Los formatos nativos también son más eficaces para atraer a la audiencia. Presentan tasas de interacción entre un 20 y un 60% superiores a las de los formatos publicitarios digitales tradicionales, y registran una intención de compra de +15% tras un clic. Además, el 53% de los internautas prefiere consultar los anuncios nativos. (Cifras de la IAB.) Sin olvidar que la publicidad nativa ofrece una audiencia de calidad.

• Rendimiento. Es más probable que una audiencia mejor orientada y más comprometida interactúe o compre con mayor facilidad, cosa que permite a los anunciantes, a través de la publicidad nativa, alcanzar además sus objetivos de rendimiento. Son anuncios que pueden animar a los usuarios a rellenar un formulario en línea, a suscribirse a un newsletter, a descargar un contenido o una aplicación, a realizar una compra, etc. El resultado es una mejora significativa del retorno de la inversión (ROI).

Todas estas razones explican la eficiencia de la publicidad nativa y su adopción por un número cada vez mayor de anunciantes…

¿A qué se parece un anuncio nativo?

¿Sigues teniendo dificultades para entender la manera en la que la publicidad nativa puede integrarse en un medio de comunicación de modo que sea inseparable de sus contenidos propios? En Paper Club somos especialistas en artículos patrocinados: un tipo de contenido a medida que adopta la carta gráfica del sitio destinado a recibirlo, de modo que la mayoría de los internautas no lleguen a ver la diferencia con un artículo propio. Por lo tanto, es muy natural que elijamos un artículo de este tipo para ilustrar nuestro planteamiento.

Aquí tienes un ejemplo de publicidad nativa en forma de artículo patrocinado, publicado en la página web del diario La Tribune. Observa cómo el contenido encaja perfectamente en el medio, tanto en la forma (tipografía del título y el texto, ilustración con una imagen que respeta las proporcones del sitio, visualización del número de palabras …) como en el fondo (un tema relacionado con la línea editorial del medio en cuestión). Únicamente la mención «artículo patrocinado» (bajo el título) indica que se trata de un anuncio nativo.

Otro ejemplo de publicidad nativa, esta vez in-feed: siguiendo con la publicación latribune.fr, vemos que el medio ofrece al internauta contenidos para leer con enlaces dirigidos a otras páginas del mismo sitio, pero también enlaces que apuntan a sitios de terceros con una estética idéntica que la de las recomendaciones in-site (si miras a las propuestas de la primera y la tercera línea, son casi miméticas en su forma). Sólo la indicación «AD» (de «advertising»), asociada al dominio de destino, nos desvela que se trata de formatos de publicidad nativa.

Al estar integrada en el medio que la pública y jugar con la mimetización del contenido, la publicidad nativa debe ser una gran calidad y relevante: de ella depende la reputación del sitio o página que la alberga. ¡Por esta razón se aconseja encarecidamente confiar la creación de tu publicidad nativa a profesionales, como Paper Club para tus artículos patrocinados!

Las empresas utilizan cada vez más el marketing de influencia, que consiste en apoyarse en personalidades y sitios web influyentes para presentar un producto o servicio o transmitir un mensaje. Se trata, sin duda de la estrategia de comunicación que más ha crecido en los últimos años, con una facturación global que ha pasado de 1.700 millones de dólares en 2016 a 6.500 millones en 2019 (fuente: Statista). Y con razón: ofrece infinitas posibilidades al tiempo que genera beneficios variados, que se ajustan a los diferentes objetivos de los anunciantes (visibilidad, notoriedad, SEO, ventas…). Pero ¿Qué es exactamente? ¿Qué beneficios puede obtener una marca con este sistema? ¿Cómo establecer una estrategia de marketing de influencia? ¡Paper Club echa un vistazo a esta nueva generación de marketing digital!

¿Qué es el marketing de influencia?

El término marketing de influencia se refiere a una estrategia de marketing que tiene como objetivo promocionar un producto o un servicio apoyándose en la popularidad de personalidades influyentes de la web – más conocidos como «influencers»- pero también en blogs y sitios con alta cobertura mediática. La finalidad es aprovechar el alto poder de prescripción de esta personas, es decir, su capacidad de influir en el comportamiento o la toma de decisiones de los miembros de la comunidad que les sigue o les consulta.

Los influencers son personalidades seguidas en las redes sociales o a través de sus blogs, líderes de opinión (periodistas, editorialistas, líderes de la industria, etc.) o famosos (de la música, el cine, los deportes, los reality shows, etc.). Se mueven alrededor de una temática concreta y son seguidos por una comunidad más o menos numerosa, con un número de suscriptores que puede alcanzar varios millones en el caso de los más populares. Son los nuevos prescriptores de las marcas, que se han convertido en imprescindibles para las estrategias de comunicación en la red, y en particular en las redes sociales.

Los medios de comunicación influyentes también entran en la categoría de líderes de opinión y desempeñan un papel no menos importante en este tipo de estrategia de marketing. Un rol que procede de las relaciones con la prensa, consideradas una antigua forma de marketing de influencia: técnicamente, el periodista  es un influencer, en el sentido de que puede «influir» en el comportamiento de un lector, espectador u oyente. De este modo, la publicación de contenidos en un blog o en un sitio popular puede contribuir de manera significativa a la visibilidad de una marca (por ejemplo, en los motores de búsqueda), su notoriedad y a las ventas.

Con este fin, una campaña de marketing de influencia puede apoyarse en personajes tan diversos como youtubers (PewDiePie, Like Nastya, Vlad y Niki), personalidades del mundo del espectáculo (Jennifer Aniston, Kylie Jenner, Shane Dawson) deportistas (Cristiano Ronaldo, LeBron James, Serena Williams), líderes de opinión (Warren Buffet, Elon Musk, Janet Yellen), bloggers (Chiara Ferragni, Julia Engel), medios de comunicación (Associated Press, Reuters, Bloomberg), etc. Naturalmente, estos son algunos de los ejemplos más famosos, pero está claro que el marketing de influencia no está limitado a ellos.

¿Cómo funcionan las campañas de influencia?

Una estrategia de marketing de influencia exige alianzas previas con influencers y/o medios de comunicación influyentes cuyos contenidos se correspondan con sus objetivos. Esto significa que, antes de recurrir a tal o cual personalidad o de ponerse en contacto con tal o cual webmaster, no sólo hay que identificar a las entidades adecuadas, sino también determinar cuáles son las palancas más relevantes.

Dichas palancas, específicas de las campañas de influencers, pueden ser directas o indirectas, en función de la forma en que promocionen la marca y/o su producto o servicio. Aunque es cierto que el marketing de influencia es más conocido por su dimensión «directa» (un influencer habla de un producto a través de un artículo, un vídeo o unas imágenes), también existe todo un ámbito del marketing que funciona de forma «indirecta» actuando como una especie de «soft power» mediático.

Las palancas del marketing de influencia

¿Cuáles son las palancas del marketing de influencia?

• El Buzzkit y l’Unboxing. Un influencer que ha recibido el producto o que ha probado el servicio en una versión preliminar, lo evalúa para su comunidad. Practicando el Unboxing, cuya popularidad aumenta día a día, desembala el producto frente a la cámara, para proporcionar a su audiencia una experiencia completa, intensamente teñida de emoción.
• La colocación de producto. Un influencer menciona el producto o servicio en su contenido, de una forma más o menos sutil. Se trata de una vieja técnica (la colocación de productos en las películas) actualizada para la web. Se utiliza principalmente en el contexto de las campañas de influencers en los redes sociales basadas en el vídeo, como YouTube o Twitch.
• Compartir un código promo. Es una variante de la colocación de producto: un influencer menciona un producto o un servicio y aprovecha para compartir con su comunidad una oferta promocional previamente creada por la marca. Esto es lo que hizo la influencer china Becky Li para vender Mini Coopers en masa en WeChat al permitir a sus suscriptores reservar una edición limitada de este vehículo.
• La asociación turística. Otra técnica muy popular, puesto que los influencers «de viajes» agrupan comunidades grandes y activas. Se trata de ofrecer un servicio a un influencer (estancia en un hotel, billete de avión, excursión, comida en un restaurante, etc.) a cambio de una mención en las redes sociales.
• El Takeover. Esta técnica de marketing de influencia consiste en dar a un determinado influencer y por un período de tiempo previamente establecido el control total de la cuenta social de una marca, para que el influencer se encargue de llamar la atención de su comunidad sobre un producto o servicio, la página web del anunciante, un evento, etc.
• El evento. Un influencer es invitado a asistir o participar en un evento organizado por la marca. Puede promocionar el evento antes, retransmitirlo ese mismo día en sus redes sociales y publicar posteriormente una crónica del mismo.
• El guest blogging. Esta modalidad indirecta que consiste en publicar contenidos en un blog, sitio web o cuenta social influyente como invitado o, a la inversa, permitir que un tercero publique en los medios de comunicación de la marca.
• La publicación de un artículo patrocinado. Esta palanca, cercana al llamado guest blogging, consiste en publicar en un sitio de terceros (influyentes), pero confiando la redacción del contenido a un experto (que trabaja para el propio sitio o por cuenta de una plataforma de influencers). El objetivo principal de este tipo de marketing de influencia es buscar notoriedad y la publicación de backlinks con fines de netlinking.  Propósito: ¡esto es precisamente o que ofrecemos en Paper Club!

Las contraprestaciones

Estas diferentes palancas, utilizadas para las campañas de influencers, tienen un punto en común: conllevan una contrapartida.

A menudo se trata de una remuneración dineraria, pero no siempre es así: una marca puede «recompensar» a un influencer o a un medio de comunicación influyente a base de regalos, o bien patrocinando una actividad (invitación a un evento, viaje de prensa con todos los gastos pagados…), mejorando su imagen de marca (publicación de un enlace entrante, mención en sus medios…), etc.

Pero ojo, ¡esto no es publicidad! El marketing de influencia no es una forma de publicidad encubierta. La influencia ejercida por la personalidad o por los medios de comunicación puede ser muy sutil y adoptar la forma de una simple mención por ejemplo (como un bloguero de viajes que menciona el hotel en el que se alojó o la marca que le ha regalado la cámara que utiliza).

En ciertos casos, esta estrategia de marketing es similar a la del periodismo tradicional: los «probadores» que evalúan la calidad de un producto o servicio, pero sin ocultar necesariamente sus defectos. Actualmente, una de las fuentes de influencia más interesantes es el gaming en directo de los videojuegos en Twitch, donde los jugadores no hablan de las cualidades o defectos de los juegos, sino que se limitan a ofrecer una experiencia a su comunidad. En este caso, el simple «protagonismo» del producto, servicio o marca basta con creces para convertirlo en una palanca de marketing de influencia.

¿Qué beneficios puede aportarte el marketing de influencia?

¿Por qué hacer campañas con influencers? ¿Por qué utilizar influencers o publicar contenidos en medios de comunicación influyentes? ¿Por qué basar una estrategia de redes sociales en las estrellas de YouTube o de Instagram?

La fuerza de la recomendación

Para poder entender el valor del marketing de influencia para un anunciante, es preciso determinar en qué consiste exactamente esa «influencia». Esta estrategia de marketing se basa en el poder prescriptivo de personalidades y medios de comunicación influyentes y, por consiguiente, en su capacidad para influir (hasta cierto punto) en el comportamiento de los consumidores.

Este poder de prescripción se basa en la propia recomendación, que a su vez evoca el llamado boca a boca: estamos dispuestos a escuchar (y seguir el consejo) de alguien porque confiamos en sus gustos. Los influencers son cercanos a su comunidad, por lo que desempeñan el papel de prescriptores. Para ti, como anunciante, es una oportunidad de llegar a los consumidores que son más receptivos a los argumentos de marketing, porque ya confían de antemano en las personas que les transmiten los mensajes.

Además, al estar vinculados a un influencer o a un medio de comunicación concreto, estos consumidores por fuerza se mostrarán sensibles a los productos o servicios que le ofrece. Si un internauta sigue el vlog de Léna Situations en YouTube es porque le interesa la moda y el estilo de vida; por lo tanto, estará predispuesto a recibir recomendaciones en estos campos concretos. Del mismo modo, un lector habitual de El Mundo se sentirá inclinado a leer a los contenidos patrocinados sobre economía o finanzas publicados en la versión online del periódico.

¿Por qué razón es un sistema tan eficaz? Pues porque los influencers son sinónimo de autenticidad, y los medios influyentes de experiencia. Estos son dos de los criterios que esgrimen los internautas cuando se refieren a su decisión de seguir a una personalidad, una cuenta social o un medio de comunicación: la autenticidad está considerada como muy importante para el 58% de los internautas y bastante importante para el 30%. Le siguen el humor (53% y 35%), la experiencia (48% y 37%), la inteligencia (44% y 39%) y la coincidencia de intereses y gustos (42% y 41%). Por estas razones, el 72% de la Generación Z y los Millennials siguen a los influencers y escuchan sus recomendaciones. (Cifras procedentes del informe publicado por Morning Consult.)

El peso de estas recomendaciones supera al de cualquier otra forma de publicidad. El 83% de los consumidores confía más en las recomendaciones de amigos y familiares que en los anuncios (Nielsen). El 92% de los internautas confía más en los contenidos publicados por los famosos que por las marcas (HubSpot). El 56% de los internautas ya ha comprado un producto recomendado por un influencer (Morning Consult). Los clientes que proceden de recomendaciones también gastan más: su cesta media anual supera en un 25% a la de los demás consumidores, resultan un 25% más rentables y la probabilidad de que aporten nuevos clientes se multiplica port 4 o por 5 (Extole).

Es interesante observar que el propio concepto de marketing de influencia, en los casos en que es conocido por internautas, no influye negativamente en su punto de vista. El 95% de los influencers informan a su audiencia de la colaboración con una marca en aras de la transparencia, y el 77% de los internautas dicen tener una visión positiva de esta forma de discurso (HubSpot).

Beneficios variados y adaptados a tus objetivos

La recomendación, que es la esencia del marketing de influencia, aporta muchos beneficios a las marcas. En concreto, los influencers y los medios de comunicación influyentes ofrecen el beneficio de su audiencia (que puede llegar a representar millones de visitas) Gracias a ello, tu empresa o marca puede …

• Amplíar su audiencia sin tener que gastar grandes cantidades de dinero (las campañas de influencers son bastante baratas cuando se las compara con otras estrategias de comunicación); 
• Alcanzar un objetivo concreto a través de influencers y medios cuidadosamente seleccionados;
• Aumentar su notoriedad y llegar a nuevas audiencias;
• Trabajar en la mejora de su reputación;
• Mejorar su SEO y ganar posiciones en los motores de búsqueda (en particular gracias al «jugo SEO» obtenido a través de backlinks publicados en sitios de alta notoriedad, una de nuestras especialidades en Paper Club);
• Generar ventas;
• Refinar su estrategia de marketing en base a los resultados obtenidos a largo plazo

Estos beneficios son bien conocidos por los especialistas en marketing: el 94% de ellos considera que el marketing de influencia es efectivo. Esta estrategia de marketing permite generar un ROI once veces superior al de otros métodos. El 58% de las marcas que han realizado campañas de influencers consiguen un aumento de su notoriedad, y el 54% un aumento en su volumen de clientes potenciales e ingresos (HubSpot).

¿Cómo montar una estrategia de marketing efectiva?

Ahora veamos cómo poner en marcha una estrategia de marketing de influencia que genere resultados. ¡Paper Club te ofrece las claves para lograr el éxito con las campañas con influencers!

1. Definir tus objetivos y tu presupuesto

El primer paso es definir con precisión qué objetivos pretendes alcanzar a través del marketing de influencia (notoriedad, tráfico, visibilidad SEO, ventas…).

No se trata simplemente de una cuestión de saber hacia dónde vas (para medir tu ROI), sino que este paso previo juega un papel decisivo en la elección de influencers o medios influyentes. Por ejemplo, si tu objetivo es obtener visibilidad SEO, la mejor palanca es obtener enlaces entrantes a través de artículos patrocinados. Si lo que pretendes es vender, deberás empezar por definir públicos objetivo (aquellos que serían susceptibles de comprar tus productos o servicios) con el fin de identificar a los influencers o sitios más adecuados. Si lo que buscas es notoriedad, deberás centrarte prioritariamente en influencers que dispongan de comunidades fuertes.

Por lo que respecta al presupuesto, es un componente esencial de las campañas de influencia. Los influencers aplican diferentes tarifas dependiendo del tamaño de sus comunidades: el precio puede ir desde un centenar de euros para los nano-influencers hasta varios miles de euros para los macro-influencers del sector de los viajes o para los famosos (más información en este informe publicado por Klear). Como veremos a continuación, todo depende del tipo de influencer.

Para los blogs y sitios influyentes, es más fácil: basta con pasar por una plataforma como Paper Club para obtener una tarifa precisa por contenido.

2. Identificar a los influencers y medios de comunicación influyentes adecuados

Se trata de un aspecto fundamental del marketing de influencia: hay que tomarse el tiempo necesario para elegir las personalidades y los medios de comunicación adecuados, con el fin de garantizar un «índice de compatibilidad» elevado (en función de tu campo de actividad, tu presupuesto, tu público objetivo y tus objetivos).

Los influencers están clasificados por sector (tema) y por tipología, es decir, en función del tamaño de la comunidad que los sigue. Hay varios tipos de influencers:

• Los mega-influencers tienen más de 500 000 seguidores: famosos, deportistas, artistas, líderes de opinión… Sus tarifas son elevadas y el alcance de sus publicaciones es considerable. Una asociación con alguno de ellos es excelente para crear o mejorar la imagen de marca.

• Los macro-influencers tienen entre 100.000 y 500.000 seguidores. Se caracterizan por su gran visibilidad y la diversidad de su comunidad, pero también por un menor nivel de compromiso.
• Los micro-influencers tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores. Cuentan con una audiencia muy segmentada y con una alta tasa de compromiso.
• Los nano-influencers tienen menos de 10.000 seguidores. Son prescriptores de nicho, con honorarios bajos (a menudo se les paga con compensaciones no monetarias) pero tienen elevados índices de participación.

Atención: el volumen de la comunidad no lo es todo. Es más importante el índice de compromiso de su público: su capacidad para interactuar y actuar. Gastarse enormes cantidades de dinero en el marketing de influencia con una estrella de cine con 10 millones de seguidores carecerá de sentido si la tasa de participación de la audiencia no supera el 0,01% y si no consigue tus objetivos.

Los medios de comunicación influyentes se segmentan en función de su volumen de tráfico y su tasa de compromiso. Pero, en función de tus objetivos, puedes considerar otros parámetros, como la autoridad para los backlinks, o la fiabilidad de la credibilidad de las publicaciones. NewsGuard clasifica regularmente los sitios de noticias según su fiabilidad y su índice de compromiso; por lo que respecta al tráfico, podemos remitirnos a las clasificaciones mensuales de la ACPM (Alianza para las cifras de la prensa y de los medios de comunicación).

Pero no se fije exclusivamente en el volumen de tráfico. En los mercados de nicho, es posible que te interese más el compromiso con la comunidad. Para la visibilidad SEO, se debe evaluar la autoridad del sitio web. Y hacerlo bien implica ponerlo en las manos de una agencia de marketing de influencia como Paper Club: tenemos una base de datos de más de 35.000 editores de todos los sectores, con todas las estadísticas esenciales.

3. Toma de contacto y establecimiento de la colaboración

Ponerse en contacto con un influencer implica construir una relación de confianza, capaz de desarrollarse a largo plazo. Es necesario seguir sus cuentas en redes sociales, interactuar con sus publicaciones, conocer al influencer para afinar sus argumentos… En otras palabras: debes hacer un acercamiento sutil. Esto es debido a que los influencers (especialmente los macro-influencers) tienen muchas solicitudes: un 14% de ellos recibe más de diez solicitudes de colaboración mensuales (HubSpot).

Una colaboración en el marketing de influencia debe incluir una compensación, que no tiene qué ser necesariamente económica. Los nano y micro-influencers pueden ser recompensados con visibilidad en su página web o redes sociales, con un producto o servicio ofrecido como regalo (especialmente el que es objetivo de la colaboración), con una invitación a un evento exclusivo, etc.

En el caso de los medios de comunicación influyentes es más sencillo: cierto, los artículos patrocinados son de pago y deben respetar la línea editorial del medio, pero la contraprestación incluye la totalidad del servicio (redacción y publicación de contenidos), es puntual (sin una asociación contractual a largo plazo) y no implica una fase de acercamiento que consuma mucho tiempo. Además, los resultados -en particular el impacto de un backlink en el SEO- pueden medirse fácilmente y con precisión.

(Nota: estas asociaciones están reguladas por la ARPP (Autoridad de Regulación Profesional de la Publicidad). Por ejemplo, el hecho de que se trata de un artículo patrocinado debe mencionarse el medio, los influencers deben mencionar sus colaboraciones, etc. Si no respetan estas normas puede dar lugar a sanciones).

4. Seguir el rendimiento

Finalmente, es esencial que monitorice el rendimiento de tus campañas de influencers para identificar los puntos débiles y las posibles palancas de optimización. Los indicadores de rendimiento varían en función de los objetivos:

• Con respecto a la visibilidad: número de suscriptores, tasa de compromiso, volumen de visitantes al sitio o tienda del anunciante…
• Con respecto a las ventas: número de ventas realizadas, volumen de negocio generado…
• En cuanto al posicionamiento SEO: número de backlinks obtenidos, Trust Flow de los enlaces, posiciones ganadas en las SERPs…

Paper Club te ayuda a configurar tu estrategia de marketing de influencia : ¡elije (en nuestra base de datos) los sitios y blogs influyentes donde publicar tus contenidos y déjanos hacer el resto!

Hay más de 1.8 millones de sitios web en el mundo (Internet Live Stats) Con una competencia tan enorme, ¿cómo lograr que el tuyo destaque y genere tráfico? La respuesta es sencilla: mediante la referenciación natural. ¿Y sabes cuál es la principal palanca del SEO? El linkbuilding, es decir, el establecimiento y la adquisición de enlaces para facilitar la indexación de tus páginas y aumentar tu autoridad a los ojos de los motores de búsqueda. Pero para que el linkbuilding sea eficiente, tu estrategia debe ser eficaz y pertinente, especialmente cuando se trata de obtener enlaces externos (backlinks). Paper Club te ofrece una inmersión en el complejo mundo de los hipervínculos y la referenciación natural: te brindamos explicaciones claras y numerosas buenas prácticas para tener éxito en tus campañas de linkbuilding y potenciar tu SEO.

El linkbuilding, o el arte de posicionar los enlaces externos

Los enlaces de hipertexto son indisociables de la historia de Internet. Forman parte de la propia definición del World Wide Web: una interconexión de diferentes redes, a veces separados por decenas de miles de kilómetros, conectadas entre sí. Estos enlaces permiten a los usuarios de pasar de una página web a otra de forma lógica, y a los robots crawlers de los motores de búsqueda comprender los efectos de indexación, las conexiones lógicas entre dos páginas o dos sitios. 

Por ello, no es de extrañar que el linkbuilding siga considerándose una de las palancas de referenciación natural más importantes, especialmente en lo que se refiere a los backlinks: estos famosos enlaces externos (también conocidos como «enlaces entrantes») que, al ser publicados en sitios de terceros, apuntan a la página web que quieres que esté mejor posicionada en los buscadores.

Si bien la noción de linkbuilding incluye también el enlace interno, es decir, el hecho de crear enlaces entre las páginas de un mismo sitio web (un paso importante para facilitar la navegación de los internautas y para la buena comprensión de la arquitectura del sitio por parte de los robots crawlers), es sobre todo la técnica de linkbuilding externo, destinada a la obtención de enlaces entrantes, la que más nos interesa en Paper Club (y que es la que contribuirá a potenciar tu SEO).

La importancia de una buena estrategia de linkbuilding para el SEO

¿Por qué es tan importante este aspecto del SEO? Porque los enlaces externos atestiguan la popularidad del sitio al que apuntan. Funcionan como paneles indicadores que les señalan a los rastreadores las páginas web relevantes que deben indexar.

Fijándonos en el algoritmo del ranking de Google, vemos que el ranking de un sitio web está determinado en parte por el número de backlinks que apuntan en su dirección (de la misma manera que la popularidad de un lugar turístico se revela por el número de menciones que recibe en guías y folletos).

Para definir el ranking de una página web, Google se apoya en una simple observación: si los dominios referentes con autoridad fuerte «hablan» de esta página (publicando enlaces externos que conducen a ella), es porque esta última es relevante, creíble y de calidad, y merece ganar autoridad y estar mejor posicionada. De este modo, conseguir enlaces permite que la página en cuestión se beneficie del «jugo SEO» de los dominios que enlazan a ella, y la calidad de este «jugo» depende de la popularidad del sitio que lo ha referenciado el enlace.

Los beneficios del linkbuilding

Ahora ya entiendes por qué el linkbuilding es esencial. Para simplificar las cosas, señalaremos los tres beneficios principales:

• Guiar a los bots de los motores de búsqueda (que «navegan» por los enlaces para indexar las páginas).
• Ganar en popularidad y mejorar el posicionamiento SEO de una página web.
• Multiplicar los puntos de entrada a un sitio ofreciendo a los internautas la posibilidad de acceder al mismo a través de numerosos enlaces, lo que permite generar un tráfico de mayor calidad (procedente de dominios referentes con temáticas próximas a las páginas objetivo).

Para ello, un sitio web tiene el máximo interés en obtener un gran número de enlaces externos, y con este fin debe desarrollar una estrategia de linkbuilding eficaz. No obstante, el linkbuilding ha evolucionado desde los primeros tiempos de Google, y los métodos que funcionaban en el pasado ya no sirven hoy en día.

La evolución del linkbuilding

Antes de la actualización del algoritmo conocido como «Penguin» de 2012 de Google, se podía utilizar cualquier técnica de linkbuilding para potenciar el SEO -incluyendo la compra de enlaces en «granjas» y «directorios» de baja calidad, o la creación de una red de blogs personales (PBN): enfoques considerados propios del SEO «black hat»- que se centraban en la cantidad y no en la calidad.

Pero las cosas cambiaron, y el PageRank se perfeccionó para tener en cuenta no sólo el número de enlaces externos, sino también (y sobre todo) su calidad y la puntuación de autoridad de los dominios de referencia de los que proceden. Por ello, la agregación anárquica de enlaces con fines de linkbuilding salvaje ya no es tenida en cuenta por los motores de búsqueda, e incluso puede dar lugar a una penalización.

Así pues, desde varios años, los motores de búsqueda toman en consideración la calidad del linkbuilding realizado por un sitio. Y aquí es donde entra en juego Paper Club: activando las palancas que permitirán a una página web obtener enlaces de calidad, desde dominios referentes de una alta autoridad.

La noción de «calidad» en una estrategia de linkbuilding

Para entender de qué estamos hablando, desviémonos hacia la noción de «calidad» en el linkbuilding.

La calidad de un enlace externo depende de cuatro factores:

• La procedencia del backlink, es decir, la autoridad y popularidad del sitio que lo publica. Una estrategia eficaz de construcción de enlaces debe tener en cuenta este punto esencial e identificar previamente los sitios más relevantes en los que intentar publicar un enlace externo. Existen varios criterios para conocer la relevancia de un sitio: su PageRank, la coherencia de los temas tratados y la semántica utilizada, el número de páginas indexadas, el volumen de tráfico, el número de enlaces externos que tiene, etc..
• El ancla del enlace, es decir, el texto sobre el que se hace clic. A este respecto, las reglas del linkbuilding son complejas: el ancla debe ser natural u optimizada y guardar coherencia con el contenido de la página de destino. Pero las cosas se complican cuando se tienen en cuenta todos los enlaces. El conjunto de anclas debe respetar determinadas proporciones, por ejemplo: un máximo del 3% de enlaces con anclas optimizadas sobre palabras clave estratégicas, un equilibrio entre anclas naturales y poco optimizadas, anclas que diluyan la palabra clave principal explotando variaciones semánticas, etc.
• El emplazamiento del enlace entrante en el sitio y en la página web. En la medida de lo posible, debe publicarse en una página relativamente cercana a la de inicio (a no más de tres o cuatro clics de distancia), que esté situada por encima de la línea de flotación (de tal manera que el usuario no tenga que hacer scroll hacia abajo para verlo) y que esté insertado en el cuerpo del texto (y no en la cabecera, el pie de página o los bloques laterales).
• La atribución del enlace en dofollow. Con esto nos referimos al hecho de no colocar un atributo rel=nofollow en un enlace o en una página web, ya que este atributo sirve para indicarles a los rastreadores que ignoren el enlace entrante y no le den ninguna importancia SEO. En consecuencia, un enlace nofollow no genera «jugo SEO» y pierde gran parte de su utilidad en el linkbuilding. Esto ocurre cuando un sitio considera que un enlace no es legítimo o relevante, de ahí la importancia de desarrollar una estrategia de linkbuilding eficaz.

¿Te está pareciendo todo muy complejo? Lo es. Y por eso es mejor dejar la estrategia de construcción de enlaces en manos de profesionales, sobre todo en la fase de identificar sitios relevantes y elegir anclajes (que es lo que hace Paper Club cuando pides un artículo patrocinado, ahorrándote tener que gestionar personalmente todos estos aspectos).

Los enlaces naturales y los enlaces artificiales

En cuanto a la calidad de los enlaces en el linkbuilding, nos parece importante haber otra puntualización: la que diferencia los enlaces naturales de los artificiales.

• Los enlaces externos llamados naturales son los que publican sitios terceros de forma espontáneas. Son los más valorados por los motores de búsqueda por su autenticidad, ya que no son fruto de ninguna contraprestación (económica o no). Normalmente, un webmaster a quien le ha gustado tu contenido insertará un enlace en su sitio a tu página web. Por lo tanto, una técnica de linkbuilding basada en enlaces naturales es más eficaz; pero también es el enfoque más aleatorio, ya que no se puede controlar la adquisición de enlaces.
• Los enlaces externos artificiales  son publicados por sitios de terceros bajo demanda. Esta publicación está sujeta al cumplimiento de las condiciones establecidas de antemano y, en la mayoría de los casos, de las contrapartes. El linkbuilding artificial engloba las técnicas de compra de enlaces, intercambio de enlaces, guest-blogging, publicación de artículos patrocinados, etc. En definitiva, representa una gran parte de las palancas característuicas de una estrategia de linkbuilding. Esta categoría también incluye los backlinks creados sin el conocimiento de los webmasters de los sitios objetivo, por ejemplo cuando se publican en foros o en comentarios.

Por supuesto, los enlaces naturales son los de más calidad, pero son difíciles de conseguir debido a su naturaleza aleatoria. Una estrategia de linkbuilding activa implica un 99% de publicación de enlaces artificiales. Pero, por suerte, también existen algunas técnicas que permiten obtener enlaces «casi» naturales, que serán considerados como tales por los buscadores: es el caso del guest blogging y de los artículos patrocinados.

Métodos de linkbuilding para potenciar su SEO

Ahora que sabes lo que constituye un linkbuilding eficaz -la calidad de los enlaces externos-, podemos pasar a centrarnos en la implementación de una estrategia de construcción de enlaces adecuada.

Lo primero que debes hacer, antes de comenzar tus campañas de linkbuilding, es identificar los sitios relevantes para recibir tus enlaces. Como ya hemos dicho, la autoridad y la popularidad del sitio son esenciales; pero es igualmente importante centrarse en los dominios de referencia o a las páginas web cuya temática esté en consonancia con la tuya. Un backlink desde un sitio de pesca a una página sobre SEO no le aportará ningún «jugo» y aumenta el riesgo de que los motores de búsqueda se fijen en ello y duden de tu linkbuilding.

En segundo lugar, debes tener en cuenta que la clave del éxito no es sólo en la calidad de cada enlace, sino en la consistencia general de tu linkbuilding. Google no sólo se fijará en tu último enlace entrante: se interesará por todos los enlaces externos que apunten a tus páginas y evaluará su posible heterogeneidad. Por lo tanto, es fundamental buscar un equilibrio y obtener enlaces de sitios con gran autoridad y más confiables, que ofrezcan una variedad de formatos (sitio institucional, blog, red social, foro, directorio), etc. De esta forma se puede construir un linkbuilding lo más natural posible.

Buenas prácticas para conseguir enlaces de calidad

Existen varias técnicas para obtener enlaces externos. Empezaremos con los métodos naturales de obtención de enlaces, y continuaremos con las palancas de construcción de enlaces (de las más efectivas a las menos relevantes).

El linkbaiting

El linkbaiting es una técnica de linkbuilding que consiste en «tentar» a webmasters, influencers e internautas para que publiquen enlaces externos hacia tus páginas.

¿La ventaja? Este enfoque te permite conseguir enlaces naturales, ya que no los has solicitado ni comprado a cambio de una contrapartida. Cumplen plenamente los criterios de autenticidad de los motores de búsqueda. Para lograrlo, es necesario publicar contenidos de calidad, con un elevado valor añadido, en diversos formatos, susceptibles de atraer la atención y animar a los usuarios a consultarlos.

Aunque es imposible basar una estrategia de linkbuilding exclusivamente en esta palanca, no hay que descuidarla. Debes planteártelo como un reto: ser capaz de producir un contenido de tal calidad y relevancia que se convierta en viral (especialmente para un artículo publicado en una red social), sea ampliamente compartido y te aporte unos cuantos enlaces auténticos.

La reclamación de enlaces debidos

Los «enlaces debidos» siguen siendo enlaces naturales: ¡simplemente hay que «empujar» a los webmasters e internautas para que los incluyan!

Esta técnica de linkbuilding consiste en detectar los sitios que han hablado de tu marca o de uno de tus contenidos (artículo, infografía, imagen, vídeo, etc.) pero sin insertar un enlace, y luego ponerse en contacto con ellos para pedirles amablemente que reparen este «olvido». Para localizarlos, puedes configurar una alerta en Google, por ejemplo, dirigida al nombre de tu empresa o a los títulos de tus contenidos.

Aunque este método es muy poco utilizado, permite obtener enlaces naturales de calidad de los que de otro modo no habrías beneficiado. ¡Pero depende de la buena voluntad de los webmasters!

Los artículos patrocinados

Entramos de lleno en la categoría de enlaces artificiales con artículos patrocinados, una de las palancas más eficaces para obtener enlaces de calidad y, por tanto, para practicar el linkbuilding con alto potencial SEO.

Esta técnica es relativamente sencilla en su planteamiento: consiste en publicar contenidos en un sitio de terceros con gran autoridad. No hay nada muy original en esto, a priori – es también el principio del guest blogging (ver más abajo). No obstante, se diferencia del guest blogging en un punto esencial: el contenido en cuestión se adapta de forma muy precisa a los códigos estéticos y editoriales del sitio que lo publica, lo que lo hace indistinguible de una publicación clásica en ese mismo sitio (a excepción de la mención «artículo patrocinado» o «en colaboración» que lo marca como tal).

¿Qué ganas con el linkbuilding? El hecho de obtener enlaces…

• Elevadamente cualificados, publicados en sitio influyentes, con mucha autoridad, que son referencia en sus dominios respectivos;
• Poscionados en el mejor lugar posible de la página;
• Asociados a anclas cuidadosamente elegidas (para construir un perfil de anclas coherente);
• En dofollow;
• Únicos en la página (con el fin de beneficiarse de la totalidad del «jugo SEO » de esta) ;
• Casi naturales, pues es como si los sitios los hubieran publicado por iniciativa propia (de hecho no hay nada que les permita distinguirlos de los enlaces 100 % naturales).

Otra ventaja es que los artículos patrocinados son una forma de publicidad nativa, precisamente porque se integran en las páginas que los albergan. Por lo tanto, los usuarios de Internet no los perciven como auténticos anuncios. En resumen, es una palanca eficaz para el linkbuilding en el SEO y como parte de una estrategia publicitaria.

El artículo patrocinado puede ser redactado por el sitio web de destino o por un intermediario. Confiando tu linkbuilding a Paper Club, beneficias de un contenido asociado publicado en un sitio de alto rango, cercano a tu tema, que te ayudamos a elegir de antemano (entre más de 35.000 medios), y de un enlace externo de calidad indiscutible.

El guest blogging

Como ya hemos visto, la práctica del llamado guest blogging es similar a la publicación de artículos patrocinados, con la diferencia de que en este caso no hay compensación, ni económica ni en forma de intercambio de enlaces. Escribes (o hacec escribir) un contenido que publica en un sitio de terceros, de forma gratuita: el valor añadido del contenido constituye la moneda de cambio, lo que significa que este artículo debe ser de una gran calidad y adecuado para el sitio que lo aloja.

Pero seamos sinceros: el guest blogging casi sólo funciona en sitios poco influyentes o muy especializados que llegan a un target limitado. Actualmente, la única forma de conseguir enlaces desde sitios de alta autoridad es el patrocinio de contenidos, ya que estos sitios han desarrollado el hábito de promediar su autoridad SEO y rechazar cualquier contenido que no haya sido objeto de una contrapartida.

El linkbuilding indirecto (intercambio de enlaces)

La expresión «intercambio de enlaces» describe bien lo en que consiste: en el linkbuilding indirecto, uno publica enlaces en su propio sitio a cambio de que terceros hagan lo mismo por su parte. Se trata, por tanto, de un acuerdo «donde todos ganan» que permite a cada uno de los dos sitios beneficiarse de la autoridad y el «jugo SEO» del otro.

Esta técnica es una colaboración. No obstante, existe el riesgo de que los motores de búsqueda se percaten del truco al detectar la reciprocidad de los enlaces externos. Para evitarlo, es aconsejable tomar precauciones (espaciando la publicación de enlaces) o encontrar otras contrapartidas que ofrecer distintas a la inserción de un enlace (por ejemplo, la promoción del sitio anfitrión en las cuentas sociales del solicitante en el ámbito del marketing de influencia).

La compra de dominios caducados

Cada día, numerosos dominios son abandonados, porque no han sido renovados por su antiguo propietario (persona física o jurídica) y quedan a disposición de cualquiera que desee comprarlos En la web hay varias herramientas que te dan acceso a la lista de estos dominios, que pueden adquirirse en las plataformas de registro.

¿Por qué es interesante para el linkbuilding? Porque estos dominios conservan su historial SEO, en especial los enlaces externos que han acumulado, y por tanto su popularidad a ojos de los buscadores. Al comprar un dominio y hacerlo tuyo, beneficiarás tanto de su autoridad como de la calidad de los enlaces existentes.

Pero, esta técnica de linkbuilding no está exenta de riesgos: comprar la página de una marca que sigue esta en actividad y que podría reclamar su nombre de dominio algún día; recurrir a un SEO sin escrúpulos que vuelva a poner en línea el contenido del antiguo nombre de dominio para ganar tiempo, exponiéndote a conflictos de propiedad intelectual (se trata de un método del llamado  «black hat SEO»); comprar un dominio que está sujeto a sanciones, etc. Esto significa que es importante identificar cuidadosamente los dominios caducados que puedan interesarte y examinarlos con una herramienta específica, como Majestic SEO.

La creación manual de enlaces

Finalicemos con un método de linkbuilding que tuvo su época, pero que hoy en día ya no sirve-aunque puede ser útil en ciertos casos-: la creación manual de enlaces externos. Es decir: insertar enlaces en lugres donde tendrán poco valor añadido; en un comentario bajo de un artículo de un blog, en un post publicado en un foro, en un directorio, etc.

Esta técnica de linkbuilding es lenta y tediosa, y tiene un bajo impacto SEO, debido al posicionamiento de baja calidad de los enlaces y al hecho de que la mayoría de las veces son nofollow. Este enfoque, pues, no debería convertirse en un pilar de tu estrategia de linkbuilding.

Estamos seguros de que lo has entendido perfectamente: el linkbuilding es imprescindible en el SEO. Pero no cualquier linkbuilding: tu estrategia debe basarse en enlaces externos de calidad, que se acerquen al nivel de «naturalidad» valorado por los buscadores. Así que una de las mejores palancas para una estrategia de linkbuilding eficaz que ofrezca un buen impulso SEO es publicar artículos patrocinados que permitan obtener enlaces desde dominios referentes de alta autoridad. ¡Eso es exactamente lo que os ofrecemos en Paper Club!

¿Sabes cuándo se convierte el contenido editorial en un mensaje publicitario? La respuesta: cuando se utiliza la publicidad nativa. Este enfoque consiste en producir contenidos publicitarios perfectamente integrados con el sitio en el que van a publicarse. ¿Qué ventaja te ofrece? Que es mucho más eficaz que los banners publicitarios tradicionales: un 53% de los internautas prefiere los formatos nativos y un 48% retiene más fácilmente una marca si está asociada a una experiencia publicitaria positiva (IAB France), pero en este ámbito, todavía se siguen confundiendo con excesiva frecuencia dos formatos: el artículo patrocinado y el publirreportaje. Para aclarar esta confusión (y ayudarte a elegir el formato nativo más eficaz para tu comunicación digital), Paper Club te ofrece una comparación detallada: ¡publirreportajes VS artículos patrocinados!

Publirreportajes VS artículos patrocinados: definiciones

¿Por qué a menudo se confunden los publirreportajes y los artículos patrocinados? ¿Cuál es la diferencia entre un formato publicitario y otro? Antes de entrar en el debate (publirreportajes VS artículos patrocinados), nos será útil entender bien de qué estamos hablando.

El publirreportaje: un contenido ante todo publicitario

El publirreportaje, o artículo publicitario, no es un formato publicitario reciente: ha tenido (y sigue teniendo) un gran éxito para la prensa escrita. Es un tipo de contenido que se ha adaptado a los retos de la web convirtiéndose en una palanca de comunicación digital en toda regla.

Se denomina «publirreportaje» porque este contenido editorial adopta la forma de un reportaje periodístico, utilizando algunos de sus códigos (el realismo de la descripción, el hecho de dar la palabra a los expertos, etc.) mezclándolos con los de un formato publicitario clásico, aunque siempre adaptándose a las exigencias del medio que va a publicarlo. Por esta razón, este tipo de contenido recibe el nombre de publicidad nativa: en cuanto a su diseño (maquetación, colores, disposición de los elementos, etc.), se mimetiza con el medio que lo alberga, al tiempo que pretende ser informativo y no intrusivo.

Pero este reportaje no es realmente un reportaje: su objetivo es poner de relieve un producto, un servicio o una marca, mostrar sus características y las ventajas que ofrece. En resumen: el objetivo es vender. Por tanto, el publirreportaje es ante todo un mensaje publicitario, un anuncio camuflado, mientras que el artículo patrocinado es sobre todo un contenido. En este sentido, se aleja del contenido editorial básico publicado por el sitio en cuestión, ya que adopta un lenguaje formateado y orientado al marketing, más parecido a un comunicado de prensa. Por lo tanto, sólo es parcialmente nativo.

El artículo patrocinado: un contenido editorial más que una publicidad

Considerado como una publicidad nativa, el artículo patrocinado puede considerarse un publirreportaje en el sentido más amplio del término. De hecho, contiene algunas de las características de este formato publicitario: contenido creado desde cero para un propósito específico, que replica el diseño del sitio en el que se publica, de tal modo que los internautas no puedan notar fácilmente la diferencia (aunque el artículo patrocinado, al igual que el publirreportaje, debe llevar una mención que indique su naturaleza de tal en el sitio anfitrión).

Este formato también se centra en una marca, una empresa, un producto o un servicio, pero debe, sin por ello renunciar a difundir su mensaje publicitario, respetar las prescripciones impuestas por el editor en términos de línea editorial, tema, estilo y forma. Entonces, ya no se trata simplemente de «mimetizar» el aspecto visual de un sitio para publicar un contenido que se integre perfectamente, sino también de apropiarse de la «forma» en que está escrito el resto del contenido, a fin de que el artículo se adapte perfectamente a su entorno. Tenga en cuenta que estas condiciones también pueden incluir instrucciones concretas sobre la inserción de enlaces o elementos visuales, la elección de palabras clave o el número total de palabras que no se podrá superar.

Un redactor experimentado, que puede trabajar para el sitio web o para el blog influyente en el que se va a publicar el artículo, por medio de intermediario como una plataforma de inbound marketing o una agencia especializada en publicidad (¡eso es precisamente lo que hace Paper Club!), se encarga de escribir el artículo. En ambos casos, las prescripciones deben respetarse estrictamente. A veces, el editor acepta dar al redactor total libertad para crear el contenido, pero con la condición de que él mismo se encargue de hacer las correcciones necesarias.

Aunque se denomine «artículo» patrocinado, este tipo de contenido editorial puede adoptar de hecho diferentes formas: entrada de blog, artículo periodístico, informe, infografía, libro blanco, caso práctico, etc.

Publirreportajes VS artículos patrocinados: las diferencias entre estos dos formatos de publicidad nativa

El duelo entre publirreportajes y artículos patrocinados se da entre dos tipos de contenidos editoriales que se parecen en muchos aspectos: ambos son formatos de publicidad nativa que se integran en la plataforma de publicación. No obstante, las propias denominaciones ya sugieren algunas diferencias notables que a continuación exploraremos en profundidad.

El grado de integración del contenido editorial

La primera diferencia importante en esta comparación entre publirreportajes y artículos patrocinados es el grado de integración con el sitio web anfitrión. En este aspecto, el artículo patrocinado va mucho más allá que su predecesor al buscar una mimetización perfecta con el resto del contenido editorial publicado por el editor. Este contenido publicitario busca integrarse completamente en el fondo, respetando tanto la disposición gráfica como la línea editorial del medio en cuestión. La ilusión debe ser perfecta: sin la indicación «artículo patrocinado» o «en colaboración», que debe aparecer obligatoriamente en la parte superior del contenido, el internauta sería completamente incapaz de distinguirlo de otros contenidos publicados en el sitio.

Este carácter camaleónico presenta una clara ventaja: permite anular la respuesta negativa refleja de los internautas ante cualquier forma explícita de publicidad. Tal y como señalan las cifras recogidas por IAB France en su estudio sobre la publicidad nativa, los consumidores rechazan intensamente la dimensión intrusiva del formato publicitario clásico : el 95% de los internautas no desea ser interrumpido por un anuncio durante su navegación, y el aumento en la instalación de Adblocks ha alcanzado casi el 40% en todo el mundo..

Además, el uso de un artículo patrocinado evita el fenómeno de la «banner blindness», que hace que los internautas ignoren o ni siquiera vean realmente los banners publicitarios y otros vídeos «pre-roll» que afectan la experiencia del usuario en la web. Sin embargo, frente a un contenido editorial de calidad, que ciertamente lleva un mensaje publicitario pero que está idealmente integrado en el sitio que están visitando, los internautas se ven inclinados a pensar que se trata efectivamente de un contenido propio de la publicación o, si identifican el artículo patrocinado como tal, a sentirse más tolerantes debido a la autenticidad del artículo y el valor añadido que les propone.

La elección de los soportes de publicación

Independientemente del objetivo del contenido publicitario (como en cualquier acción de comunicación digital), el anunciante intentará publicarlo en sitios influyentes capaces de aumentar su visibilidad.

En este punto, encontramos otra diferencia notable entre los publirreportajes y los artículos patrocinados: la elección de los medios de comunicación no responde a los mismos criterios.

Un publirreportaje es sobre todo un formato publicitario, y su integración en el sitio es fundamentalmente visual: el anunciante no debe preocuparse por la coherencia temática. Un contenido sobre el rendimiento de un nuevo tractor agrícola puede publicarse en un influyente blog sobre economía (a partir de un interesante vínculo temático entre ambas cosas). En la prensa, esta desconexión entre temas es aún más pronunciada: puede que no haya ninguna relación vínculo entre el medio y el contenido del publirreportaje.

En cambio, el artículo patrocinado debe seguir la línea editorial del sitio anfitrión: debe estar alineado con los temas que publica normalmente. Por lo tanto, no es suficiente elegir sitios influyentes para alojar el artículo, sino que hay que asegurarse de que el contenido propuesto es coherente con los temas que suele tratar el medio en cuestión.

El artículo patrocinado: un trato en el que todos ganan

Otra distinción determinante entre los publirreportajes y los artículos patrocinados es la identidad del autor del contenido publicitario. Como ya habrá entendido a partir de nuestras descripciones anteriores:

• El publirreportaje es escrito por la propia marca;
• Un redactor experimentado escribe el artículo patrocinado; este escritor puede trabajar para el sitio web de destino o para un intermediario (esto también explica por qué el precio de un artículo patrocinado es más elevado que el de un publirreportaje: hay que pagar tanto al sitio web de destino como al redactor).

Por lo tanto, quien redacta el artículo es un especialista que domina tanto los códigos del medio como los intereses del anunciante y que se ocupa simultáneamente de transmitir un mensaje publicitario y de ofrecer un contenido de gran valor añadido para los internautas, pero también para el sitio de destino, que no aceptará publicar cualquier cosa, escrita de cualquier modo.

Quizás no te parezca gran cosa, pero de hecho esta diferencia lo cambia todo. Al escribir sus propios contenidos, una marca se limita a seguir una línea de marketing: quiere presentar un producto o un servicio, o hablar de sus novedades, sin aportar necesariamente nada a sus lectores. En cambio, la misión del redactor experimentado es muy distinta: debe producir contenidos que tengan influencia (susceptibles de convertirse en virales y de ser compartidos en las redes sociales) y que al mismo tiempo aporten valor al medio de publicación.

A un webmaster, por ejemplo, la publicación de un post patrocinado debe permitirle ganar visibilidad, posicionarse en un buscador o rentabilizar su blog. Se trata, por tanto, de un acuerdo en el que todos ganan, lo que exige apostar por contenidos verdaderamente cualitativos. Como resultado, el contenido aprovecha la credibilidad del sitio o del blogger que lo publica y que, en el contexto del marketing de influencia, actúa como líder de opinión en su campo.

Es en este sentido que es interesante utilizar un intermediario experimentado, como Paper Club, no sólo para garantizar la publicación de los contenidos, sino también para asegurar que éstos aborden los temas del sitio.

Publirreportajes VS artículos patrocinados: ¿cuál es la palanca más eficaz?

Estas diferencias, reveladas por la comparación entre los publirreportajes y los artículos patrocinados, significan que estos dos tipos de contenidos responden a objetivos diferentes. La cuestión, pues, no estriba tanto en saber qué contenido publicitario es más eficaz, sino cuál responde mejor a los objetivos de su comunicación digital.

Como ya hemos dicho, ambos son formatos de publicidad nativa. Pues si bien el motivo principal del publirreportaje es el mensaje publicitario, el artículo patrocinado tiene unas ambiciones mayores. El objetivo de este no se limita a promocionar un producto o servicio o presentar las últimas novedades de una marca, con el fin de generar ventas. Los contenidos patrocinados forman parte de una estrategia más con los siguientes objetivos:

• Ganar visibilidad,
• Posicionarse en uno (o varios) motores de búsqueda,
• Generar tráfico hacia el sitio web del anunciante,
• Aumentar la visibilidad,
• Crear expectación con un artículo viral (especialmente en el caso de una estrategia de redes sociales),
• Potenciar su referenciación natural mediante el netlinking.

Este último punto es indispensable. Los artículos patrocinados se usan a menudo para obtener un backlink de calidad, es decir, la publicación en un sitio de gran autoridad (blog influyente, sitio institucional, plataforma de información, etc.) de un enlace externo hacia una página concreta. Esto es aún más importante ya que los motores de búsqueda, cuando se interesan por los backlinks obtenidos por un sitio, se fijan en un indicador llamado «Trust Flow»: una puntuación de confianza que se basa en la calidad de sus enlaces.

Para cualquier anunciante que desee implementar una estrategia de netlinking, el uso de artículos patrocinados es una excelente manera de obtener backlinks de alta calidad y de construir un «perfil de enlaces» casi natural (con enlaces «dofollow» que permiten compartir «jugo SEO»).

En resumen, el artículo patrocinado se mantiene como la opción más relevante para la concienciación, la visibilidad y la obtención de enlaces entrantes de calidad.

Entonces, la mejor manera de producir artículos patrocinados de alto valor añadido sigue siendo confiar su redacción a una agencia editorial especializada como Paper Club. Aparte de redactar tu contenido editorial, identificamos blogs y sitios influyentes a partir de una base de datos que cuenta con más de 35.000 editores de todas las áreas temáticas. De este modo, ¡seguro que alcanzará tus objetivos!

¿SEO vs SEA ? ¿Referenciación natural o de pago? ¿Hay que elegir uno de los dos? SEO (Search Engine Optimization) y SEA (Search Engine Advertising) son dos técnicas de referenciación. La elección de uno u otro va en función de la estrategia de marketing y del canal de distribución previstos por una empresa. Ambas posibilidades presentan diferencias y ventajas propias de cada una. He aquí algunos elementos que te ayudarán a tomar la decisión correcta.

SEO y SEA: ¿qué es todo esto?

Descubre el significado de los acrónimos SEO y SEA y todo lo que implican.

Definición del SEO

El SEO agrupa conjunto de técnicas y acciones implementadas para mejorar el posicionamiento de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). En español, SEO es sinónimo de referenciación natural.

Hay mucho en juego, especialmente sabiendo que los primeros resultados mostrados constituirán, casi siempre, las páginas efectivamente consultadas por los internautas.

Para clasificar los resultados de la búsqueda, el algoritmo del motor de búsqueda asigna una puntuación de relevancia a la página en relación con cada consulta concreta. Sabemos que, en el caso de Google, por ejemplo, el algoritmo tiene en cuenta cientos de criterios

Por otra parte, el SEO se apoya en 3 pilares:

• El contenido, los motores de búsqueda dan preferencia a los contenidos bien estructurados y que aportan valor a los internautas.
• La optimización técnica. El objetivo es corregir cualquier fallo técnico en tu sitio web que sea susceptible de hacer más difícil la lectura por parte de los motores de búsqueda.
• El linkbuilding, esta práctica tiene como objetivo mejorar la popularidad de tu sitio web multiplicando el número de enlaces cualificados desde otros sitios con autoridad (backlinks).

El tráfico obtenido a través de la referenciación natural se denomina orgánico, a diferencia del que procede de la referenciación de pago (SEA).

Las ventajas del SEO

¿Cuáles son las ventajas del SEO? Aquí tienes las principales:

• Un tráfico regular y sostenible. Los esfuerzos para desarrollar el tráfico orgánico dan resultados duraderos y es muy inusual que se experimente una caída drástica en los resultados una vez adquiridas las posiciones.
• Unos costes bajos. Una campaña de marketing SEO requiere invertir recursos y medios. No obstante, el tráfico generado por el SEO está muy cualificado lo que permite esperar un ROI (retorno de la inversión) muy rentable a largo plazo.
• Más clientes potenciales de calidad. La tasa de conversión es mucho mayor cuando un sitio es bonito y está bien posicionado.
• Una mayor confianza. Un sitio web bien posicionado tenderá a transmitir confianza a los internautas. Por lo general, esto es el resultado de proporcionarles respuestas relevantes a sus preguntas. De hecho, un buen posicionamiento da credibilidad a la notoriedad e imagen de la marca.

La principal variable del SEO es el tiempo que se le puede dedicar.

Definición del SEA

El SEA es una estrategia de referenciación de pago que se lleva a cabo mediante campañas publicitarias que permiten posicionar bien un sitio web en los motores de búsqueda. Por ejemplo, en Google Ads, la red publicitaria de Google, el anunciante determina el presupuesto que quiere asignar a las palabras clave que desea promocionar. Esta estrategia se basa en un sistema de pujas que incluye principalmente: CPC (Coste por clic; el más común), CPM (Coste por mil), CPA (Coste por adquisición) o CPV (Coste por visionado; para vídeos).

La estrategia de puja a adoptar dependerá del objetivo a alcanzar: favorecer los clics, las impresiones, las conversiones o las visualizaciones.

La mayoría de las veces, el SEA muestra anuncios en los resultados de búsqueda por encima, por debajo o en los laterales de los resultados orgánicos.

Las ventajas del SEA

El SEA presenta varias ventajas:

• Aumento inmediato del tráfico:  los anuncios de pago en buscadores ofrecen resultados instantáneos, tan pronto como se lanza la campaña.
• Flexibilidad, las campañas publicitarias permiten adaptar, en tiempo real, los resultados obtenidos y corregirlos si es necesario. Además, el SEA es óptimo para palabras clave con una alta estacionalidad que no requieren una inversión permanente a lo largo de un año.
• Con un presupuesto limitado, la referenciación de pago permite un control estricto del presupuesto asignado, que no puede ser superado. Simplemente, si el presupuesto se agota, la campaña se para.
• La posibilidad de hacer un monitoreo detallado: las herramientas estadísticas y las de seguimiento permiten medir con precisión los resultados y adaptar la estrategia.

El parámetro principal de una campaña de SEA es el presupuesto disponible.

SEO vs SEA: 2 estrategias de adquisición de marketing diferentes

Tanto el SEO como el SEA pretenden mejorar el ranking de un sitio web; únicamente difieren sus enfoques..

Diferencias entre SEO y SEA

Para resumir las diferencias entre SEO y SEA, presentamos la siguiente tabla:

	SEO – referenciación natural	SEA – – referenciación de pago
Duración del posicionamiento	Largo. Puede llevar meses conseguir un buen posicionamiento.	Rápido. Los anuncios son visibles inmediatamente, en la parte superior de la página de resultados.
Coste	Relativamente barato teniendo en cuenta el ROI generado.	Variable y dependiente de la competencia en las palabras clave.
Duración (tiempo transcurrido)	Largo: Se trata del parámetro principal de una estrategia de SEO..	Corto. Fácil configuración y seguimiento de las campañas.
Retorno de la inversión (ROI)	A medio/largo plazo. Las tasas de conversión son mejores (tráfico cualificado) y los efectos son perdurables.	A corto plazo. Los efectos de la campaña publicitaria cesan en cuanto se ha consumido.

SEO vs SEA : ¿hay qué elegir?

Con excesiva frecuencia se contraponen las referencias naturales y las de pago. Con todo, estos dos enfoques forman parte de una estrategia global denominada SEM (Search Engine Marketing), cuyo objetivo es mejorar la referenciación.

En realidad, todo depende del proyecto; las palancas de SEO y SEA se movilizan en función de los objetivos determinados. Otras limitaciones (presupuesto, tiempo y recursos disponibles, etc.) pueden influenciar la elección de una u otra.

Por lo tanto, lo más inteligente es considerar el SEO y el SEA como herramientas complementarias. Una estrategia híbrida puede permitir aprovechar las ventajas de ambos enfoques. El SEO se adapta perfectamente a una estrategia de posicionamiento a largo plazo, ya que se dirige a un tráfico de la más alta calidad posible. En cambio, el SEA, te permitirá dirigirte y centrarte en palabras clave cruciales en un periodo de tiempo definido y puntual.

Por otra parte, una estrategia que combina el SEO y el SEA permite:

• Poner a prueba la optimización de los contenidos durante una campaña de SEA e incorporarlos posteriormente a la estrategia de SEO, si es necesario.
• Aumentar el tráfico global añadiendo clics orgánicos y de pago.
• Aumentar la visibilidad en las SERP posicionándose a través de estos dos canales de adquisición..
• Alcanzar diferentes objetivos, ya que los usuarios procedentes de clics patrocinados no son los mismos que los procedentes del tráfico natural.

En resumen, la contraposición entre SEO y SEA no tiene sentido en la medida en que adoptan distintas estrategias. La elección de la referenciación natural o de pago debe establecerse en función de los objetivos deseados. Por otra parte, una estrategia híbrida te permitirá mejorar tu referenciación general aprovechando las ventajas combinadas de ambas. En Paper.Club, te apoyamos en tu estrategia de SEO.