SEO o SEA: ¿cuál elegir?

¿SEO vs SEA ? ¿Referenciación natural o de pago? ¿Hay que elegir uno de los dos? SEO (Search Engine Optimization) y SEA (Search Engine Advertising) son dos técnicas de referenciación. La elección de uno u otro va en función de la estrategia de marketing y del canal de distribución previstos por una empresa. Ambas posibilidades presentan diferencias y ventajas propias de cada una. He aquí algunos elementos que te ayudarán a tomar la decisión correcta.

SEO y SEA: ¿qué es todo esto?

Descubre el significado de los acrónimos SEO y SEA y todo lo que implican.

Definición del SEO

El SEO agrupa conjunto de técnicas y acciones implementadas para mejorar el posicionamiento de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). En español, SEO es sinónimo de referenciación natural.

Hay mucho en juego, especialmente sabiendo que los primeros resultados mostrados constituirán, casi siempre, las páginas efectivamente consultadas por los internautas.

Para clasificar los resultados de la búsqueda, el algoritmo del motor de búsqueda asigna una puntuación de relevancia a la página en relación con cada consulta concreta. Sabemos que, en el caso de Google, por ejemplo, el algoritmo tiene en cuenta cientos de criterios

Por otra parte, el SEO se apoya en 3 pilares:

• El contenido, los motores de búsqueda dan preferencia a los contenidos bien estructurados y que aportan valor a los internautas.
• La optimización técnica. El objetivo es corregir cualquier fallo técnico en tu sitio web que sea susceptible de hacer más difícil la lectura por parte de los motores de búsqueda.
• El linkbuilding, esta práctica tiene como objetivo mejorar la popularidad de tu sitio web multiplicando el número de enlaces cualificados desde otros sitios con autoridad (backlinks).

El tráfico obtenido a través de la referenciación natural se denomina orgánico, a diferencia del que procede de la referenciación de pago (SEA).

Las ventajas del SEO

¿Cuáles son las ventajas del SEO? Aquí tienes las principales:

• Un tráfico regular y sostenible. Los esfuerzos para desarrollar el tráfico orgánico dan resultados duraderos y es muy inusual que se experimente una caída drástica en los resultados una vez adquiridas las posiciones.
• Unos costes bajos. Una campaña de marketing SEO requiere invertir recursos y medios. No obstante, el tráfico generado por el SEO está muy cualificado lo que permite esperar un ROI (retorno de la inversión) muy rentable a largo plazo.
• Más clientes potenciales de calidad. La tasa de conversión es mucho mayor cuando un sitio es bonito y está bien posicionado.
• Una mayor confianza. Un sitio web bien posicionado tenderá a transmitir confianza a los internautas. Por lo general, esto es el resultado de proporcionarles respuestas relevantes a sus preguntas. De hecho, un buen posicionamiento da credibilidad a la notoriedad e imagen de la marca.

La principal variable del SEO es el tiempo que se le puede dedicar.

Definición del SEA

El SEA es una estrategia de referenciación de pago que se lleva a cabo mediante campañas publicitarias que permiten posicionar bien un sitio web en los motores de búsqueda. Por ejemplo, en Google Ads, la red publicitaria de Google, el anunciante determina el presupuesto que quiere asignar a las palabras clave que desea promocionar. Esta estrategia se basa en un sistema de pujas que incluye principalmente: CPC (Coste por clic; el más común), CPM (Coste por mil), CPA (Coste por adquisición) o CPV (Coste por visionado; para vídeos).

La estrategia de puja a adoptar dependerá del objetivo a alcanzar: favorecer los clics, las impresiones, las conversiones o las visualizaciones.

La mayoría de las veces, el SEA muestra anuncios en los resultados de búsqueda por encima, por debajo o en los laterales de los resultados orgánicos.

Las ventajas del SEA

El SEA presenta varias ventajas:

• Aumento inmediato del tráfico:  los anuncios de pago en buscadores ofrecen resultados instantáneos, tan pronto como se lanza la campaña.
• Flexibilidad, las campañas publicitarias permiten adaptar, en tiempo real, los resultados obtenidos y corregirlos si es necesario. Además, el SEA es óptimo para palabras clave con una alta estacionalidad que no requieren una inversión permanente a lo largo de un año.
• Con un presupuesto limitado, la referenciación de pago permite un control estricto del presupuesto asignado, que no puede ser superado. Simplemente, si el presupuesto se agota, la campaña se para.
• La posibilidad de hacer un monitoreo detallado: las herramientas estadísticas y las de seguimiento permiten medir con precisión los resultados y adaptar la estrategia.

El parámetro principal de una campaña de SEA es el presupuesto disponible.

SEO vs SEA: 2 estrategias de adquisición de marketing diferentes

Tanto el SEO como el SEA pretenden mejorar el ranking de un sitio web; únicamente difieren sus enfoques..

Diferencias entre SEO y SEA

Para resumir las diferencias entre SEO y SEA, presentamos la siguiente tabla:

	SEO – referenciación natural	SEA – – referenciación de pago
Duración del posicionamiento	Largo. Puede llevar meses conseguir un buen posicionamiento.	Rápido. Los anuncios son visibles inmediatamente, en la parte superior de la página de resultados.
Coste	Relativamente barato teniendo en cuenta el ROI generado.	Variable y dependiente de la competencia en las palabras clave.
Duración (tiempo transcurrido)	Largo: Se trata del parámetro principal de una estrategia de SEO..	Corto. Fácil configuración y seguimiento de las campañas.
Retorno de la inversión (ROI)	A medio/largo plazo. Las tasas de conversión son mejores (tráfico cualificado) y los efectos son perdurables.	A corto plazo. Los efectos de la campaña publicitaria cesan en cuanto se ha consumido.

SEO vs SEA : ¿hay qué elegir?

Con excesiva frecuencia se contraponen las referencias naturales y las de pago. Con todo, estos dos enfoques forman parte de una estrategia global denominada SEM (Search Engine Marketing), cuyo objetivo es mejorar la referenciación.

En realidad, todo depende del proyecto; las palancas de SEO y SEA se movilizan en función de los objetivos determinados. Otras limitaciones (presupuesto, tiempo y recursos disponibles, etc.) pueden influenciar la elección de una u otra.

Por lo tanto, lo más inteligente es considerar el SEO y el SEA como herramientas complementarias. Una estrategia híbrida puede permitir aprovechar las ventajas de ambos enfoques. El SEO se adapta perfectamente a una estrategia de posicionamiento a largo plazo, ya que se dirige a un tráfico de la más alta calidad posible. En cambio, el SEA, te permitirá dirigirte y centrarte en palabras clave cruciales en un periodo de tiempo definido y puntual.

Por otra parte, una estrategia que combina el SEO y el SEA permite:

• Poner a prueba la optimización de los contenidos durante una campaña de SEA e incorporarlos posteriormente a la estrategia de SEO, si es necesario.
• Aumentar el tráfico global añadiendo clics orgánicos y de pago.
• Aumentar la visibilidad en las SERP posicionándose a través de estos dos canales de adquisición..
• Alcanzar diferentes objetivos, ya que los usuarios procedentes de clics patrocinados no son los mismos que los procedentes del tráfico natural.

En resumen, la contraposición entre SEO y SEA no tiene sentido en la medida en que adoptan distintas estrategias. La elección de la referenciación natural o de pago debe establecerse en función de los objetivos deseados. Por otra parte, una estrategia híbrida te permitirá mejorar tu referenciación general aprovechando las ventajas combinadas de ambas. En Paper.Club, te apoyamos en tu estrategia de SEO.