Come realizzare la tua attività di link building SEO

Il link building SEO è parte integrante delle strategie SEO di molti specialisti. Dopo aver eseguito un audit completo del tuo sito web: tecnico, semantico… È tempo di preparare la tua attività di link building. Da dove cominciare? Come fare?

Prima di iniziare una campagna di link building SEO

È importante effettuare un audit di link building per determinare il profilo di link in entrata o backlink che appare sul tuo sito web. Avrai a disposizione molti strumenti quali Ahref, Semrush, SEObserver o Majestic. L’obiettivo è quello di stilare un inventario del tuo sito web e quello della concorrenza.

Per garantire l’efficacia di una buona strategia di link building SEO, è necessario verificare regolarmente i backlink. Ecco una lista di domande che potresti porti:

• Quanti link in entrata possiedo?
• Qual è l’autorità dei siti dei backlink?
• Qual è la natura dei miei collegamenti?
• Da dove vengono i link?
• Quali sono i temi dei siti da cui provengono i miei link?
• Come sono stati creati?
• Qual è il link di ancoraggio utilizzato?
• Quali sono le pagine di destinazione dei miei link?
• In quanto tempo ottengo i miei link?
• Quanti link ho perso?
• Qual è l’evoluzione del mio sito sulle parole chiave mirate?
• Quali sono le mie parole chiave posizionate?
• Qual è la mia concorrenza?

Quanti link in entrata possiedo?

Bisogna determinare il numero di backlink. Questi link provengono da un singolo dominio o da più domini diversi? Ciò permette di identificare se i tuoi link sono presenti su tutte le pagine di uno stesso sito, ad esempio in footer o su più siti differenti.

Qual è l’autorità dei siti dei backlink?

Bisogna identificare se la qualità dei link che percepisci è buona: Trust Flow, Citation Flow, Dominio Rating o Domain Autority, sia sull’URL preciso di provenienza che sul dominio principale.

Qual è la natura dei miei link?

Bisogna conoscere i tipi di link. Può trattarsi di link «dofollow», «nofollow», «Ugc» o «Sponsored». Questo permette di misurare il vostro equilibrio naturale di link. Possedere solo link in dofollow può sembrare artificiale agli occhi di Google.

Da dove vengono i miei link?

I backlink provengono da blog, siti di notizie, siti di e-commerce o siti governativi?

Quali sono i temi dei siti da cui provengono i miei link?

I siti da cui provengono i miei link sono della stessa tematica della mia attività?

Come sono stati creati?

I link sono stati creati attraverso una campagna di comunicazione, relazioni con la stampa, articoli di esperti… ?

Qual è il link di ancoraggio utilizzato (o collegamento ipertestuale)?

La definizione delle ancore è abbastanza diversa tra i consulenti SEO. L’importante è solo comprendere il principio di base. Le ancore ottenute sono: over-ottimizzata o esatta: link building (contiene solo parole chiave esatte), ottimizzate: Link building Agency (contiene parole chiave + stop word) semi-ottimizzato. Paper Club, agenzia di link building a Parigi o acquistare backlink attraverso la nostra agenzia (contiene parole chiave + marca + stop word) non ottimizzata o disorientata o naturale: «Clicca qui» o «https//paper.club» o «Paper Club» (sono termini generici, url o brand, non contiene parole chiave). Fate attenzione a gestire bene l’equilibrio delle vostre ancore!

Quali sono le pagine di destinazione dei miei link?

È solo la home page? Pagine su prodotti o servizi? Conoscere il succo SEO permette di distribuirlo meglio in seguito e quindi di ottimizzare le pagine per una migliore mesh.

In quanto tempo ottengo i miei link?

È uno al mese? 2 al mese o più? È necessario sapere quanti link hai ottenuto per pianificare la tua campagna. Una campagna si realizza nel tempo e progressivamente.

Quanti link sono stati persi?

Quanti link perdi ogni mese? E perché? C’è la possibilità di recuperarli?

Qual è l’evoluzione del mio sito sulle mie parole chiave target?

Conoscere l’evoluzione del posizionamento delle tue parole chiave sulla SERP è un imperativo in quanto può avere conseguenze positive o negative sul tuo business. Avere un buon tracking di parole chiave tramite strumenti come Monitank, Cocolize, Semrush è necessario soprattutto per seguire anche la concorrenza.

Quali sono le mie parole chiave posizionate?

Conoscere le tue parole chiave che si posizionano sui motori di ricerca potrebbe aiutarti a cambiare la tua strategia di parole chiave mirate.

Qual è la mia concorrenza?

Ci sono degli aspetti da considerare sulla concorrenza che conosciamo poichè hanno la stessa attività e vendono gli stessi prodotti sui motori di ricerca attraverso parole chiave mirate. Bisogna quindi capire bene ciò che quest’ultima ha messo in atto. Ciò permette di conoscere lo sforzo da compiere per arrivare a posizionarsi meglio e capire le ragioni per le quali sono posizionati prima di te. Possiedono più link? Quali sono le ancore definite? Quali pagine? ecc.

Vuoi diventare il “sensei” indiscusso nell’arte di padroneggiare le parole in SEO? Allora  quest’articolo è per te. Ecco alcune definizioni dei termini tecnici più utilizzati dai consulenti SEO.

Trust Flow o TF

Il Trust Flow della soluzione Majestic, chiamato anche TF, è un indicatore che misura la qualità o fiducia dei link che puntano a un sito web. Questo indicatore si basa su un punteggio compreso tra 0 e 100. Un sito con uno o più link di fiducia avrà un punteggio più alto mentre un sito con uno o più link dubbi avrà un punteggio più basso.

Citation Flow o CF

Il Citation Flow della soluzione Majestic, chiamato anche CF, è un indicatore che misura la popolarità o quantità di un link che punta a un sito web. Questo indicatore si basa su un punteggio compreso tra 0 e 100. Un sito con un CF elevato percepisce un numero significativo di link.

Tropical Trust Flow o TTF

Il Topical Trust Flow della soluzione Majestic, chiamato anche TTF, derivato dal Trust Flow, è un indicatore che misura la rilevanza o l’influenza nella sua o nelle sue tematiche principali. Questo indicatore si basa su un punteggio compreso tra 0 e 100.

Dominio Referente o DR

Il Dominio Referente, chiamato anche DR (o Referring Domain (RD) per bilingui), da non confondere con Domain Rating (DR) della soluzione Ahref, rappresenta il numero di domini unici che puntano al sito. Se visualizzi più di un link in uno stesso sito, quest’ultimo verrà conteggiato come un unico dominio di riferimento anche se puntano a diverse pagine del tuo sito.

Questo indicatore si trova nella maggior parte delle soluzioni come Majestic, Ahref, Semrush…

Blacklink, BL o link entrante

Il Backlink, chiamato anche BL è un link in entrata che punta al sito web. A differenza del DR, questo presenta il numero totale di link al sito web. Se vedi più link nello stesso sito, il conteggio sarà X volte il numero di link o backlink. Il numero di backlink è sempre maggiore o uguale al numero di domini referenti. Tutto molto logico!

Link in uscita o esterno

Un link in uscita, chiamato anche link esterno, è un link che punta ad un sito web da un altro. Conduce l’utente a una nuova fonte di informazioni rispetto al sito web originale.

Collegamento ipertestuale

Il collegamento ipertestuale è il collegamento a cui si è indirizzati sia in entrata che in uscita.

Link di ancoraggio

L’ancora di collegamento è il testo sotto il quale è posto il collegamento ipertestuale. Si parla spesso di link sovraottimizzati, ottimizzati, semi-ottimizzati o non ottimizzati ecc.

Maillage interno/Vincolo interno o di collegamento interno.

La mesh interna indica l’organizzazione dei collegamenti interni (o link building interno) di un sito. Si tratta quindi di link che rimandano ad altre pagine del tuo sito. La mesh interna ha lo scopo di ottimizzare le tue pagine e migliorarne la navigazione.

Legame di autorità

Il link di autorità è un link che esce o entra da un sito web affidabile, come ad esempio siti governativi, siti di media noti…

L’attributo nofollow

L’attributo nofollow (Non seguire) consiste nell’indicare ai robot dei motori di ricerca di non tenere conto del link o di non trasmettere alcun succo SEO per il calcolo della popolarità di un sito web.

Il link Dofollow

Il link Dofollow (Segui) è un semplice link. Non esiste un attributo per i link Dofollow, questi ultimi sono presenti per impostazione predefinita. Il concetto di Dofollow si riferisce ai link che i robot dei motori di ricerca possono seguire e quindi trasmettere popolarità o succo SEO sia interno che esterno.

Dominio Authority o DA

Il Dominio Authority della soluzione Moz, chiamato anche DA, è un indicatore che misura la forza di un sito web su una scala da 0 a 100. 100 è il punteggio più alto. Il DA utilizza più di una dozzina di fattori nei suoi calcoli.

Dominio Rating o DR

Il Dominio Rating della soluzione Ahref, chiamato anche DR, è un indicatore che misura la forza del profilo di backlink (link in entrata) di un sito web rispetto agli altri siti del loro database su una scala da 0 a 100. 100 è il punteggio più alto.

Questa lista ti sembra incompleta? Non esitare a contattarci su support@paper.club.

«Backlink» è la parola magica del SEO naturale. La piccola chiave che apre la grande porta della SERP di un motore di ricerca. Si tratta di un collegamento ipertestuale che punta verso un determinato sito trasferendogli una parte del suo «succo SEO», il quale indica a Google e altri che il sito in questione è popolare agli occhi degli internauti e dei webmaster. Più un sito web (o una pagina) concentra link esterni, più esso è importante per i motori di ricerca. Vuoi saperne di più? Vuoi capire come funziona e con quali mezzi si possono ottenere dei backlinks? Grazie a Paper Club avrai presto tutte le risposte a queste domande!

Cos’è un blacklink?

Il backlink è un link, più esattamente un certo tipo di collegamento ipertestuale. Si utilizza questo termine in SEO naturale per designare un link esterno, pubblicato su un sito A che punta a un sito B.

Il «link in entrata» si oppone al «link interno» che consiste nel collegare tra loro contenuti dello stesso sito web. Quest’ultimo viene utilizzato principalmente per scopi di esperienza utente – per migliorare la navigazione di un utente – e per facilitare l’indicizzazione delle pagine da parte dei robot del motore di ricerca.

Il backlink, invece, ha due obiettivi ben diversi. Può avere infatti:

• una finalità commerciale, e cercare di rinviare un internauta verso un sito particolare sul quale potrà imparare di più su un prodotto/servizio, o addirittura passare all’acquisto;
• uno scopo puramente SEO, nel cui caso si tratta di trasferire «succo» da un sito ad un altro per approfittare della sua notorietà e migliorare il posizionamento di una pagina.

È soprattutto in questo secondo caso che viene utilizzato. Perché il backlink è un link utilizzato principalmente nel campo del SEO off-site – un lavoro che ci sta a cuore in Paper Club.

Il link in entrata come leva SEO principale

Per un sito web, avere un gran numero di backlink è una grande spinta quando si tratta di SEO naturale. Gli esperti SEO considerano infatti il link building (la strategia per aumentare il proprio numero di link) come una delle leve più importanti per il posizionamento delle pagine web, per via del peso attribuito loro dagli algoritmi di classificazione di ciascun motore di ricerca.

Perché è così importante? Perché i motori hanno l’obiettivo di fornire agli internauti risposte pertinenti alla loro ricerca di informazioni. Prendete Google: la sua ragione d’essere è mostrare risultati che corrispondono alle intenzioni di ricerca degli utenti, in modo che siano soddisfatti del servizio reso. Se 1.000 contenuti vanno bene, bisogna classificarli in modo da proporre i migliori. Per tale motivo, Google opera una raccolta selettiva per mantenere i più qualitativi e popolari, ovvero quelli che sono apprezzati dagli internauti, al fine di inserirli nelle posizioni più elevate della sua SERP.

È qui che il backlink gioca un ruolo cruciale: è un indice di popolarità. Fa parte dei criteri che servono a misurare quanto una pagina è popolare (il suo «PageRank», in gergo).

Poiché un backlink è un link che rimanda da un sito A a un sito B, in qualche modo è come se il primo raccomandasse il secondo ai suoi lettori (e indirettamente al motore di ricerca). È quindi una garanzia di fiducia. Maggiore è il numero di link in entrata, più popolare è il sito a cui rimandano. Un po’ come il numero di citazioni di cui gode un articolo scientifico, le quali testimoniano l’impatto di un ricercatore sulla sua comunità.

L’algoritmo del motore di ricerca sarà interessato al link che unisce i due siti (A e B) e trasferirà un po’ di popolarità da uno all’altro. Si chiama «succo SEO», che si diluisce man mano che viene condiviso. Immaginiamo: un contenuto sul sito A gode di una popolarità di 100 (cifra completamente fittizia). Se include un link a un sito B, riceverà 100. Se pubblica due link a due siti diversi, ognuno riceverà 50. Se inserisce tre link esterni, ognuno riceverà 33, ecc.

In realtà, è un po’ più complesso. Perché resta da distinguere il «buon» backlink, quello che aumenterà la popolarità del sito su cui punta, dal «cattivo» backlink, quello che rischia di rovinare tutti i tuoi sforzi SEO.

Cos’è un «buon» backlink?

Il numero di backlink da solo non è un indicatore sufficiente per un motore di ricerca. Quest’ultimo controllerà anche la qualità dei link esterni. Ma cos’è esattamente un «buon» backlink? Per determinare il valore di un collegamento in entrata si utilizzano diversi parametri:

• L’autorità del sito fonte. Per definizione, un backlink è un link pubblicato su un sito A che punta a un sito B. Per giudicare la qualità del link, un motore di ricerca tiene conto dell’autorità del sito A. Se pubblichi contenuti sugli escavatori a carbone, un backlink integrato nel sito di Leroy Merlin avrà più valore di un altro inserito in un oscuro blog fai da te. Si tratta quindi di moltiplicare i link provenienti da siti con forte audience e installati da tempo nel panorama digitale.

• La pertinenza del collegamento e dell’ancora. Deve esistere un collegamento tematico tra i due siti collegati da un backlink, il che implica il cercare di ottenere link esterni da siti vicini agli argomenti affrontati nei contenuti a cui puntano. Lo stesso vale per l’ancora: l’espressione su cui è posizionato il collegamento. Deve essere pertinente al contenuto del backlink, sia dal punto di vista tematico che semantico.

• Il trasferimento di «succo SEO». La circolazione del «succo» tra due siti può essere bloccata nello stesso modo in cui si chiude un rubinetto, con l’attributo «nofollow» inserito nel tag del link. Questo attributo indica al motore di ricerca che non deve effettuare un trasferimento di popolarità; viene utilizzato per collegamenti non supportati, ad esempio quelli inseriti nei commenti di un articolo (questo attributo di default può essere applicato a tutti i commenti pubblicati sul sito). Sostanzialmente, mostrare un gran numero di backlink in «nofollow» non ha alcun interesse in un approccio puramente SEO.

• La posizione del link che entra nella pagina di origine. Il contesto in cui viene pubblicato un backlink contribuisce a dargli rilevanza. Si parla qui di ambiente semantico: il collegamento deve essere collocato nel corpo del testo, e non in un menu o in un «footer», perché agli occhi di un motore di ricerca un backlink è destinato ad essere cliccato dal visitatore, cosa che non potrà fare se il link non è chiaramente visibile.

In sintesi, per presentare un buon «profilo di link» occorre privilegiare:

• Link esterni da siti popolari;
• Link pubblicati su pagine le cui tematiche sono simili a quelle dei contenuti mirati;
• Le ancore pertinenti;
• Dei link in «dofollow», assunti dal sito fonte;
• Link ben posizionati nella pagina di origine.

Un buon modo per «testare» il proprio link building, soprattutto quando si ha un gran numero di backlink da verificare, è misurare il proprio Trust Flow – un indicatore di performance creato da Majestic SEO. Il valore di un backlink è rappresentato da un punteggio compreso tra 0 e 100, quindi il Trust Flow permette di farsi rapidamente un’idea della qualità dei suoi link esterni.

Come ottenere link esterni?

Credete nella nostra esperienza: ottenere backlinks, per di più backlinks di qualità, non è cosa da poco!

Poiché è impossibile contare sull’unica possibilità di attendere pazientemente che un webmaster o un blogger integri un backlink verso un determinato sito, gli esperti SEO si impegnano a creare le condizioni per cui questi backlink siano messi in risalto. In concreto, praticano il «Linkbuilding», la costruzione di un «profilo di link» coerente al fine di generare un gran numero di backlink provenienti da siti autorevoli.

Quali leve azionano per raggiungere questo obiettivo?

Link in directory, forum e commenti

Questo è un buon modo per ottenere un numero significativo di link esterni in tempi brevi. Ma attenzione: la qualità di questi link è prevalentemente (molto) bassa. Si può pubblicare nelle directory dei link, nei forum partecipando a discussioni, o nei commenti che seguono articoli di blog.

Il problema è che di solito cadono come capelli sulla zuppa. Quindi questo non è un metodo consigliato da Paper Club.

Il guest blogging

Questa pratica consiste nell’offrire contenuti a media specializzati o a blogger influenti. Scrivi il contenuto e il sito lo pubblica.

Il problema è che ciò funziona solo se sei informato sull’argomento poiché il contenuto aggiunge valore al sito host e gli permette di generare traffico. Ci vogliono buoni motivi perché un «grosso» media pubblichi il tuo contenuto accettando di condividere il suo «succo SEO».

In alternativa, è ancora possibile pubblicare l’articolo senza link e inserire un backlink nella biografia dell’autore – è meno potente, ma è meglio di niente.

Gli articoli sponsorizzati

Se stai cercando la pratica più efficiente per generare backlink di qualità, su siti influenti, con risultati concreti in materia di SEO, gli articoli sponsorizzati sono fatti apposta per te. È proprio questa la specialità della nostra piattaforma di link building!

Questa pratica è molto apprezzata dagli esperti SEO perché permette di ottenere backlink «di fascia alta», che riuniscono tutte le qualità necessarie agli occhi di un motore di ricerca.

Un articolo sponsorizzato è un contenuto pubblicato su un sito rigorosamente selezionato, contenente un backlink la cui redazione è supportata dal sito in questione, tutto ciò in cambio del pagamento di una somma di denaro. È una forma di pubblicità nativa, nel senso che «acquisti» un contenuto con un link in entrata, redatto su richiesta, a partire da un argomento e da istruzioni che tu stesso presenti. Questo contenuto è segnalato come «articolo sponsorizzato» sul sito per questioni di trasparenza (e per evitare che i siti host subiscano una sanzione).

I vantaggi di questa pratica:

• Backlink garantiti, pertinenti e qualitativi, provenienti da siti influenti.
• Migliore posizionamento SEO per generare più traffico.
• Una spinta alla notorietà.
• La redazione del contenuto supportato dall’editore o da un’agenzia.
• Un articolo conforme alla linea editoriale del sito scelto.
• La garanzia di mantenere il controllo completo sulla tua pubblicazione: fornisci informazioni specifiche e potrai apportare tutte le modifiche di tua scelta una volta che il contenuto è stato scritto.

Un altro punto importante: un articolo sponsorizzato porta benefici sia all’inserzionista (colui che acquista contenuti) che all’editore (colui che scrive e accoglie i contenuti) che può così monetizzare il suo sito e capitalizzare il suo volume di traffico.

Naturalmente, per ottenere backlink «di alta qualità» e sfruttare questi vantaggi, è importante scegliere i siti pertinenti e assicurarsi che il contenuto pubblicato sia di fascia alta.

Paper Club supporta questo processo dalla A alla Z, dalla stesura del contenuto alla pubblicazione – con il backlink! Per fare ciò, ti proponiamo il catalogo multimediale più completo del mercato: più di 10.000 editori pronti a pubblicare i tuoi contenuti scritti su misura. La chiave è una migliore visibilità digitale (quindi più traffico), una maggiore notorietà e una reputazione online pienamente controllata.

Indipendentemente dall’approccio scelto per ottenere backlink, tieni presente che il link building è un lavoro a lungo termine. I motori di ricerca non sono ingannevoli: un gran numero di link in entrata generati in modo un po’ troppo rapido, ancoraggi troppo ottimizzati, una quantità troppo elevata di link esterni provenienti da siti poco qualitativi o mal posizionati sulle pagine di origine, si concluderanno rapidamente con un tentativo di manipolare il loro algoritmo.

In breve, quando si tratta di backlink, è fondamentale preferire la qualità alla quantità. Questa è anche la filosofia di Paper Club!

Una delle strategie più efficaci per migliorare il proprio posizionamento sui motori di ricerca è il link building, in particolare il link building a più livelli. Un metodo poco utilizzato dai referenti ma dai risultati sorprendenti. Scopri maggiori dettagli in questo articolo.

Cos’è la strategia di lin building a più livelli?

La strategia di link building a più livelli è un’implementazione gerarchica suddivisa in più piani, ognuno con collegamenti. I link basilari alimentano il grado successivo e così via fino al tuo sito. La classificazione di questa configurazione è simile alla struttura di una piramide. Questo piano permette di ottenere link da siti di bassa popolarità, per i tuoi link di media qualità, affinché diventino più potenti. Questi backlink, una volta diventati forti, si dirigono verso il tuo sito. Il tuo sito si troverà in cima alla piramide, essendo questo l’obiettivo di tutta la strategia link building. Tutto ciò viene svolto in modo che riceva il succo dai collegamenti dei livelli inferiori per renderlo visibile e popolare attraverso un SEO di successo.

Livello 1: i backlinks di qualità

Lo scopo del livello 1 è quello di indirizzare il tuo sito principale, il tuo «money site». La parte di questa piramide contiene backlink, o link di qualità, provenienti da siti ad alta notorietà legati alla tua attività.

Livello 2: Il cuore della piramide

I link di livello 2 sono di qualità inferiore ma sono più numerosi e più semplici da acquistare. Questi permettono di puntare ai tuoi link di livello 1, di qualità maggiore, ma più lunghi e difficili da ottenere. Aiutano a indicizzare i tuoi link di livello 1 e inviano il loro succo SEO. Ciò rafforza ulteriormente i link secondari.

Livello 3: La base della piramide

Il livello 3 deve essere costituito da più backlink rispetto al livello 2 e non richiede qualità. Devono puntare al livello secondario e quindi consentono di indicizzare meglio i tuoi link di livello 2, intensificare la potenza dei tuoi link di livello 2 portandoli a un livello più alto, tematizzare i tuoi link, nonché migliorare la semantica che aiuterà Google a capire e molti altri benefici.

In particolare, bisogna sapere che il secondo piano di questa gerarchia richiede 10 volte più collegamenti ipertestuali del primo piano. Il terzo piano ne richiede 10 volte più del secondo. La strategia di link building a più livelli è molto interessante. Permette di inviare link di qualità al tuo money sito per rafforzare questi link.

Sentiti libero di utilizzare la nostra piattaforma per le tue campagne di link building.

Il Link building rappresenta una delle leve principali della strategia SEO in quanto permette di massimizzare la visibilità del proprio sito Internet. Il ricorso a piattaforme specializzate permette di ottimizzare l’efficacia dell’acquisto di backlink o link. Ma come funzionano? Quali sono i pro e i contro?

Il funzionamento delle piattaforme di link building

Il funzionamento delle piattaforme di link building si basa su un modello abbastanza semplice: mettere in relazione inserzionisti ed editori/media. Esse sono per la maggior parte ad accesso libero (con iscrizione), gratuite e senza impegno. Mettono a disposizione un motore di ricerca sul quale definire i propri criteri tecnici di qualità del tipo Trust Flow, Citation Flow, Domain Rating, numero di parole chiave posizionate, numero di backlink… nonché criteri quali la tariffa, il paese o la tematica. A seconda delle piattaforme i servizi possono variare: self-service a catalogo, accompagnamento su misura, possibilità di contattare l’editore o l’inserzionista, convalida dei testi prima della pubblicazione… come nel caso di Paper.club

I vantaggi delle piattaforme di link building

L’acquisto di link sulle piattaforme di link building possiede molti vantaggi che proveremo ad elencare. L’utilizzo di una piattaforma di link building consente di accedere a un catalogo di vari siti in Francia e all’estero con un’ampia scelta di qualità di siti e tariffe. È possibile visualizzare gli indicatori SEO e le condizioni dei media molto rapidamente. Questo metodo consente innanzitutto di acquisire collegamenti in modo rapido, semplice ed efficace. Puoi ottenere un reale risparmio di tempo e produttività per lanciare le tue campagne di link building. Ciò consente di evitare di cercare il contatto giusto, negoziare tutte le condizioni e gestire la parte di fatturazione con i diversi media. L’ottenimento di collegamenti richiede molto tempo e richiede una rete importante e un monitoraggio regolare.

Altri punti di forza delle piattaforme sono la possibilità di beneficiare di tariffe competitive su media conosciuti e riconosciuti, la facilità di gestione della fatturazione che è unica, il monitoraggio delle proprie campagne, i solleciti automatici degli editori sui tuoi ordini, l’accompagnamento di esperti di link building e il supporto delle piattaforme che aiuta in caso di problemi. Lanciare una campagna di link building è un gioco da ragazzi! È importante privilegiare le piattaforme sulle quali definire i propri criteri, scambiare opinioni con gli editori e convalidare i propri contenuti prima della pubblicazione.

Gli inconvenienti delle piattaforme di link building

I vantaggi delle piattaforme di link building sono innegabili. Gli svantaggi sono molto bassi rispetto ai vantaggi che possono apportare. Per citarne alcuni, le tariffe possono essere più elevate passando attraverso una piattaforma con margini molto elevati. Gli indicatori SEO, o le condizioni, non vengono aggiornati quotidianamente (di solito una volta al mese), quindi potrebbe esserci un leggero ritardo. Una scelta troppo ampia di siti potrebbe rappresentare un ulteriore svantaggio.

L’acquisto di backlink è espressamente vietato dalle regole di utilizzo di Google. Non bisogna dimenticare che questa tecnica manipola l’algoritmo di ricerca del gigante del web. Questo è il motivo per cui il motore di ricerca può penalizzare il tuo sito web se rileva pratiche SEO dannose.

Ciò vuol dire che l’acquisto di link non è l’unica tecnica per migliorare la SEO del proprio sito web. Le piattaforme di link building possono quindi sembrare la soluzione magica ma non bisogna dimenticare di curarne la struttura e il contenuto, così come le sue prestazioni.

Ci sono oltre 1,8 miliardi di siti web nel mondo (Internet Live Stats). In questa enorme massa, come fare in modo che il tuo esca dal lotto e generi traffico? È semplice: grazie al SEO naturale. E sai qual è la leva principale del SEO? Il link building, cioè la creazione e l’acquisizione di link per facilitare l’indicizzazione delle tue pagine e aumentare la loro autorità agli occhi dei motori di ricerca. Ma per dare frutti, una strategia di link building deve essere efficace e pertinente, soprattutto quando si tratta di ottenere collegamenti esterni (backlinks). Paper Club ti offre un tuffo nel complesso mondo dei collegamenti ipertestuali e del SEO naturale: troverai spiegazioni chiare e best practice per avere successo nelle tue campagne di link building e aumentare il tuo SEO!

Il link building, o l’arte di posizionare link esterni

I collegamenti ipertestuali sono inseparabili dalla storia di Internet. Sono parte integrante della definizione stessa del World Wide Web: un’interconnessione di diverse reti, distanti a volte decine di migliaia di chilometri, collegate tra loro in modo logico da collegamenti. Questi consentono agli utenti di spostarsi da una pagina web all’altra e ai crawler dei motori di ricerca di comprendere i collegamenti logici tra due pagine o due siti, a scopo di indicizzazione.

Non sorprende quindi che il link building sia da sempre considerato una delle leve di riferimento naturale più importanti, soprattutto per quanto riguarda i backlink: questi famosi link esterni (si parla anche di un «link in entrata») che, pubblicati su siti terzi, puntano alla pagina web che si desidera posizionare al meglio sui motori di ricerca.

Se la nozione di link building integra anche la mesh interna, cioè il fatto di collegare le pagine di uno stesso sito web tra loro (un passo importante per la navigazione degli internauti e per la buona comprensione dell’architettura del sito da parte dei crawler), è soprattutto la tecnica di link building esterno, volta ad ottenere link in entrata, che ci interesserà in via prioritaria in Paper Club (e che contribuirà ad aumentare il tuo SEO).

L’importanza di una buona strategia di link building per il SEO

Perché questo aspetto del SEO naturale è così importante? Perché i link esterni testimoniano la popolarità del sito a cui puntano. Funzionano come indicatori indicanti i crawler delle pagine web rilevanti da indicizzare.

Se guardiamo all’algoritmo di classificazione di Google, vediamo che il Ranking di un sito web è in parte determinato dal numero di backlink che puntano nella sua direzione (così come la popolarità di un luogo turistico è rivelata dal numero di menzioni nelle guide e negli opuscoli).

Per definire il posizionamento di una pagina web, Google si basa su una constatazione semplice: se dei domini referenti con una forte autorità «parlano» di questa pagina (pubblicando dei link esterni che vi conducono), significa che quest’ultima è pertinente, credibile, qualitativa, e che merita di essere più diffusa e posizionata meglio. Così, ottenere dei link permette a questa pagina web di beneficiare del «succo SEO» e dei domini che rimandano ad essa. La qualità di questo «succo» dipende dalla popolarità del sito che ha pubblicato il link.

I benefici del link building

Perché il link building è così essenziale? Per semplificare le cose, si possono ottenere tre vantaggi principali:

• Guidare i robot dei motori di ricerca (che «navigano» sui link per indicizzare le pagine).
• Guadagnare popolarità e migliorare il posizionamento SEO di una pagina web.
• Moltiplicare le porte d’ingresso su un sito dando l’opportunità agli internauti di accedervi tramite numerosi link, il che permette di generare un traffico più qualificato (proveniente da domini di riferimento ai temi vicini alle pagine mirate).

In tal modo, un sito web ha tutto l’interesse a ottenere link esterni in gran numero, e per questo a sviluppare una strategia di link building efficace. Ora, questo link building è ben evoluto dagli inizi di Google, e i metodi che funzionavano ieri non sono più in odore di santità oggi.

L’evoluzione del link building

Prima dell’aggiornamento «Penguin» dell’algoritmo di Google nel 2012, qualsiasi tecnica di link building permetteva di aumentare il suo SEO – tra cui l’acquisto di link su «fattorie» e «directory» di scarsa qualità, o la creazione di un personal blog network (PBN): approcci considerati propri al SEO «black hat» – puntando sulla quantità.

Ma le cose sono cambiate e il PageRank si è affinato tenendo conto non solo del numero di link esterni, ma anche (e soprattutto) della loro qualità e del punteggio di autorità dei domini di riferimento da cui provengono. In questo modo l’aggregazione anarchica di link per uno scopo di link building selvaggio non viene più presa in considerazione dai motori di ricerca, e può anche comportare una sanzione.

Da diversi anni, quindi, i motori sono interessati alla qualità del link building implementato da un sito. Ed è qui che entra in gioco Paper Club: attivando le leve che permetteranno a una pagina web di ottenere link di qualità, provenienti da domini referenti con una forte autorità.

Il concetto di “qualità” nella strategia di link building

Per capire bene di cosa si parla, facciamo una deviazione dal concetto di «qualità» in link building.

La qualità di un collegamento esterno dipende da quattro fattori:

• La provenienza del backlink, cioè l’autorità e la popolarità del sito che lo pubblica. Una strategia di link building efficace deve tener conto di questo punto essenziale, a cominciare dall’individuazione dei siti più pertinenti su cui pubblicare un link esterno. Diversi criteri permettono di determinare la pertinenza di un sito: il suo PageRank, la coerenza delle tematiche affrontate e della semantica utilizzata, il numero di pagine indicizzate, il volume di traffico, il numero di link esterni di cui beneficia, ecc.

• L’ancora del collegamento, vale a dire: il testo cliccabile. Le regole del link building sono complesse: l’ancoraggio deve essere naturale o ottimizzato e deve essere coerente con il contenuto della pagina di destinazione, ma le cose si complicano quando si tiene conto di tutti i link. Le ancore nella loro totalità devono rispettare determinate proporzioni, ad esempio: un massimo del 3% di collegamenti con ancore ottimizzate su parole chiave strategiche, un equilibrio tra ancore naturali e poco ottimizzate, ancore che diminuiscono la parola chiave principale sfruttando le variazioni semantiche, ecc.

• Il posizionamento del link che entra nel sito e nella pagina web. Idealmente, il link dovrebbe essere pubblicato su una pagina relativamente vicina alla home (a tre o quattro clic di distanza al massimo), posizionato sopra la linea dello schermo (in modo che l’utente non debba scorrere verso il basso per vederlo) e inserito nel corpo del testo (non nell’intestazione, nel footer o nei blocchi laterali).

• L’attribuzione del link in dofollow. Questa pratica indica il fatto di non inserire un attributo rel=nofollow su un link o su una pagina web, avendo lo scopo di segnalare ai crawler robot di ignorare il link in entrata e di non dargli importanza SEO. Conseguenza: un link in nofollow non genera «succo SEO» e perde gran parte della sua utilità nell’ambito del link building. Questo accade quando un sito ritiene che un link non sia legittimo o rilevante – da qui l’importanza di sviluppare una strategia di link building efficace.

Ti sembra complicato? Sì! Ed è per questo che è meglio affidare la tua strategia di link building ai professionisti, in particolare per quanto riguarda l’identificazione dei siti rilevanti e la scelta delle ancore (cosa fa Paper Club quando ordini un articolo sponsorizzato: non devi gestire questi aspetti).

I link naturali e i link artificiali

Per quanto riguarda la qualità dei collegamenti link building, un’altra distinzione ci sembra importante: quella che separa i legami naturali dai legami artificiali.

• I link esterni naturali sono pubblicati spontaneamente da siti terzi. Questi sono i motori più apprezzati per la loro autenticità, in quanto non derivano da alcuna contropartita (finanziaria o meno). In genere, un webmaster che ha apprezzato i tuoi contenuti inserirà un link sul suo sito per reindirizzare alla tua pagina web. Una tecnica di link building basata su link naturali è quindi più efficace; ma è anche l’approccio più azzardato, perché non puoi controllare la tua acquisizione di link.
• I link esterni artificiali sono pubblicati da siti terzi su richiesta. Tale pubblicazione è soggetta al rispetto di condizioni prestabilite, e nella maggior parte dei casi, di contropartite. Il link building artificiale comprende le tecniche di acquisto di link, scambio di link, guest-blogging, pubblicazione di articoli sponsorizzati, ecc. – insomma, gran parte delle leve proprie di una strategia di link building. Questa categoria comprende anche i backlink creati all’insaputa dei webmaster dei siti interessati, ad esempio quando vengono pubblicati nei forum o nei commenti.

Ovviamente i legami naturali sono i più qualitativi, ma difficilmente possono essere oggetto di una strategia di link building a causa della loro natura casuale. Un link building attivo presuppone il 99% della pubblicazione di link artificiali. Fortunatamente, alcune tecniche permettono di ottenere dei link «quasi» naturali, che saranno considerati tali dai motori di ricerca: è il caso del guest blogging e degli articoli sponsorizzati.

Le strategie di link building per potenziare il proprio SEO

Ora sai cosa comprende un link building efficace – la qualità dei link esterni – non ti resta che realizzare una strategia di link building pertinente.

La prima cosa da fare, prima di iniziare le tue campagne di link building, è identificare i siti pertinenti che riceveranno i tuoi link. Come accennato in precedenza, l’autorevolezza e la popolarità del sito sono essenziali, ma è altrettanto importante indirizzare i referral domain o le pagine web che sono d’accordo con i tuoi. Un backlink pubblicato su un sito dedicato alla pesca, e che rinvia a una pagina che tratta del SEO, non ti apporterà «succo» e rischia di attirare l’attenzione dei motori di ricerca sul vostro link building.

Quindi, dovrai tener presente che la chiave del successo non è solo la qualità di ogni link, ma la coerenza del tuo link building globale. Google non guarderà solo il tuo ultimo link in entrata ottenuto: si interesserà a tutti i link esterni che rimandano alle tue pagine e valuterà la loro eterogeneità. È quindi indispensabile raggiungere equilibrio e ottenere link da siti di forte autorità e più confidenziali, che offrano formati eterogenei (sito istituzionale, blog, rete sociale, forum, annuario) ecc. Questo è ciò che rende il link building il più naturale possibile.

Buone pratiche per ottenere collegamenti di qualità

Quando si tratta di ottenere collegamenti esterni, ci sono diverse tecniche disponibili. Inizieremo con i metodi di acquisizione di link naturali, e continueremo con le leve di link building (dal più efficace al meno rilevante)

Il linkbaiting

Chiamato anche «esca di link», il linkbaiting è una tecnica di link building che consiste nell’«adescare» webmasters, influencer ed internauti affinché pubblichino da soli link esterni che rimandano alle tue pagine.

Il vantaggio? Questo approccio consente di ottenere collegamenti naturali poiché questi non sono stati richiesti da te o sono stati oggetto di un compenso. Soddisfano pienamente il criterio di autenticità dei motori di ricerca. Si tratta di pubblicare contenuti di qualità, ad alto valore aggiunto, in formati diversi, in grado di attirare l’attenzione e di incitare gli utenti a raggiungerti.

Se è impossibile basare una strategia di link building esclusivamente su questa leva, il linkbaiting non deve essere trascurato. Vedilo come una sfida: essere in grado di produrre contenuti di qualità e rilevanza tali che diventeranno virali (soprattutto per un articolo pubblicato su un social network), saranno così ampiamente condivisi ed apporteranno molti link autentici.

Reclamo di vincoli dovuti

I «link dovuti» restano link naturali: si tratta semplicemente di «spingere» i webmaster e gli internauti a concretizzarli!

Questa tecnica di link building consiste nell’identificare i siti che hanno citato il tuo marchio o uno dei tuoi contenuti (articolo, infografica, immagine, video…) ma senza inserire un link, bisogna quindi contattarli per chiedere gentilmente di porre rimedio a questa «omissione». A tal fine, puoi impostare un avviso su Google, ad esempio mirato al nome della tua azienda o ai titoli dei tuoi contenuti.

Troppo raramente utilizzato, questo metodo permette tuttavia di ottenere legami naturali qualitativi di cui non avreste altrimenti beneficiato, ma è soggetto alla buona volontà dei webmaster!

Gli articoli sponsorizzati

Entriamo nella categoria dei link artificiali con articoli sponsorizzati, una delle leve più efficaci per ottenere link di qualità, quindi per praticare un link building ad alto potenziale SEO.

Questa tecnica è relativamente semplice nel suo approccio: si tratta di pubblicare contenuti su un sito terzo che gode di una forte autorità. Niente di molto originale in esso, a priori – questo è anche il principio del guest blogging (vedi sotto). Si distingue da quest’ultimo per un punto essenziale: il contenuto in questione si adatta molto precisamente ai codici estetici ed editoriali del sito che lo pubblica, il che lo rende indistinguibile da una pubblicazione classica su questo stesso sito (ad eccezione della menzione «articolo sponsorizzato» o «partner» che lo segnala come tale).

Che interesse ha il vostro link building? Ottenere dei collegamenti…

• Altamente qualificati, pubblicati su siti influenti, con forte autorità, che fanno riferimento al loro rispettivo dominio;
• Ben posizionati nella pagina; associati ad ancore scelte con cura (per costruire un profilo di ancore coerente);
• In dofollow;
• Solo nella pagina (in modo da beneficiare dell’intero «succo SEO» della stessa);
• Quasi naturali, perché è come se i siti li avessero pubblicati da soli (niente che permetta di distinguerli dai link naturali al 100%).

Un altro vantaggio: gli articoli sponsorizzati sono una forma di pubblicità nativa, proprio perché si fondono con le pagine che li ospitano. Non vengono quindi letti dagli utenti come annunci reali. Insomma, è una leva efficace sia per il link building in SEO che come parte di una strategia pubblicitaria.

Scrivere un articolo sponsorizzato può essere supportato dal sito di destinazione o da un intermediario. Affidando il tuo link building a Paper Club, puoi beneficiare di un contenuto partner pubblicato su un sito ad alto Ranking, vicino al tuo tema, che ti aiutiamo a scegliere appositamente (tra oltre 10.000 supporti) e di un link esterno di indiscutibile qualità.

Il guest blogging

Come abbiamo visto, la pratica del guest blogging è simile alla pubblicazione di articoli sponsorizzati senza una contropartita, né finanziaria, né sotto forma di uno scambio di link. Scrivi (o fai scrivere) un contenuto che pubblichi su un sito terzo gratuitamente: solo il valore aggiunto del contenuto costituisce una moneta di scambio, il che significa che deve essere particolarmente qualitativo e rilevante per il sito che lo ospita.

Ma siamo onesti: il guest blogging funziona solo per siti poco influenti o molto specializzati e che riguardano un target limitato. La sponsorizzazione dei contenuti è oggi l’unico modo per ottenere link da siti con una forte autorità, poiché questi hanno preso l’abitudine di mediare la loro autorità SEO e di rifiutare qualsiasi contenuto che non sia stato oggetto di un compenso.

Il link building indiretto (scambio di link)

L’espressione «scambio di link» indica bene di cosa si tratta: nell’ambito del link building indiretto si pubblicano dei link sul proprio sito affinché terzi facciano lo stesso dalla loro parte. È quindi un accordo «win-win» che permette a ciascuno dei due siti di approfittare dell’autorità e del «succo SEO» dell’altro.

Questa tecnica fa parte del partenariato. Rappresenta tuttavia un rischio: che i motori di ricerca si rendano conto del trucco nell’individuare la reciprocità dei collegamenti esterni. Per evitare ciò, è consigliabile prendere precauzioni (distanziando la pubblicazione dei link) o trovare altre contropartite da proporre oltre all’inserimento di un link (ad esempio, la promozione del sito di accoglienza sugli account sociali del richiedente nell’ambito di un marketing di influenza).

L’acquisto di domini scaduti

Ogni giorno molti domini vengono abbandonati e diventano disponibili per chi desidera acquistarli perché non sono stati rinnovati dal loro precedente proprietario (persona fisica o giuridica). Diversi strumenti web ti danno accesso all’elenco di questi domini, che è possibile acquistare dalle piattaforme di registrazione.

Perché è interessante per il link building? Perché questi domini mantengono la loro cronologia SEO, in particolare i link esterni che hanno accumulato, quindi la loro popolarità agli occhi dei motori di ricerca. Acquistando un dominio e appropriandosi di esso, puoi approfittare della sua autorità e della qualità dei suoi collegamenti esistenti.

Tuttavia, questa tecnica di link building presenta dei rischi: imbattersi in un marchio ancora in attività che potrebbe un giorno reclamare il suo nome di dominio; passare attraverso un referente senza scrupoli che rimette online i contenuti del vecchio nome di dominio per risparmiare tempo, esponendolo a controversie di proprietà intellettuale (è un metodo «black hat SEO»); acquistare un dominio che è oggetto di una penalità; ecc. Ciò significa identificare con attenzione i domini scaduti che potrebbero interessarti e controllarli con uno strumento dedicato, come Majestic SEO.

Creazione manuale dei link

Concludiamo con un metodo di link building che ha fatto il suo tempo, ma che pecca oggi per mancanza di pertinenza – anche se può rivelarsi utile in alcuni casi: la creazione manuale di link esterni. Vale a dire: l’inserimento di link di poco valore aggiunto in un commento sotto un articolo di blog, in un post pubblicato su un forum, in una directory, ecc.

Lunga e noiosa, questa tecnica di link building si raddoppia con un impatto SEO debole, a causa del posizionamento poco qualitativo dei link e del fatto che sono per lo più passati in nofollow. Questo approccio non dovrebbe quindi diventare un pilastro della tua strategia di link building.

L’avrai capito: il link building è un passaggio obbligato in SEO. Ma non qualsiasi link building: la tua strategia deve basarsi su link esterni di qualità che si avvicinano al livello di «naturalezza» atteso dai motori di ricerca. Quindi, una delle migliori leve per una strategia di link building efficace e con una buona spinta SEO rimane la pubblicazione di articoli sponsorizzati che consentano di ottenere link da domini di riferimento con una forte autorità. Esattamente quello che offre Paper Club!

Vuoi scrivere un articolo SEO ben ottimizzato? Che si tratti di potenziare un blog personale, o un sito aziendale, è importante pubblicare articoli che soddisfino i requisiti dei motori di ricerca. Ecco una procedura semplice e metodica che potrà guidarti nella redazione di un articolo ottimizzato SEO.

Cos’è un articolo ottimizzato SEO?

Un articolo ottimizzato SEO (Search Engine Optimization), è un articolo destinato alla diffusione web per favorirne il riferimento naturale. L’obiettivo è quello di posizionare una o più parole chiave sui motori di ricerca per migliorare il posizionamento e aumentare la diffusione del proprio sito. L’articolo deve rispondere ad una o più intenzioni di ricerca dell’internauta sulle query mirate. La redazione di un articolo ottimizzato SEO va a soddisfare dunque alcuni requisiti tecnici da rispettare imperativamente. L’interesse del SEO è quello di attirare gli utenti per presentare loro un prodotto o informarli su un determinato argomento. Se il contenuto del proprio articolo è interessante, ma il lettore non lo legge, quest’ultimo non svilupperà alcun interesse. Se vuoi scrivere un articolo SEO ottimizzato, il tuo principale obiettivo sarà quello di attirare l’attenzione dell’utente soddisfacendo le sue aspettative. Si parla quindi di strategia dei contenuti SEO-friendly.

Cosa fare prima di iniziare la scrittura di un articolo ottimizzato

Anzitutto è importante verificare qual è l’intenzione di ricerca degli internauti sulla o sulle parole chiave in questione. Il visitatore è in cerca di un video? Vuole leggere un post del blog o acquistare un prodotto? Controllando la SERP, sarai in grado di identificare rapidamente ciò che l’utente desidera trovare. Successivamente apparirà una sezione chiamata “Domande frequenti”. Queste sono le domande normalmente digitate nella barra di ricerca Google ed è quindi necessario integrarle nel contenuto del testo. Puoi anche utilizzare strumenti come Google Trends per trovare argomenti di tendenza o Ubersuggest per cercare gli oggetti degli articoli che trattano le tue parole chiave e che si posizionano facilmente.

Struttura di un articolo ottimizzato SEO

Il tag title o titolo (h1)

Sebbene siano spesso confuse, esiste una differenza tra queste due nozioni. Il tag title è il titolo della pagina che appare tra le pagine dei motori di ricerca. Idealmente, il tag title è limitato a 70 caratteri spazi compresi e al di là di esso non sarà visibile sul motore di ricerca. Per migliorare l’ottimizzazione SEO, dunque, le parole chiave devono essere quelle più in anticipo rispetto al titolo. Quest’ultimo (h1), invece, è ciò che appare sull’articolo della propria pagina. Non è limitato in numero di caratteri e permette di offrire ai lettori una migliore comprensione del contenuto. Il titolo di un articolo ottimizzato dovrebbe essere  allo stesso tempo eloquente e accattivante.

La descrizione o il capitolo del meta tag

Il meta tag descrizione è il contenuto che viene visualizzato subito dopo il tag title sui risultati di ricerca. È limitato a 160 caratteri spazi compresi e non sarà visibile sul motore di ricerca, a differenza del meta tag, o introduzione della propria pagina, dove non si è limitati nel numero di caratteri. Qui le parole chiave devono essere assolutamente presenti e devono rispondere alle seguenti richieste: Chi? Cosa? Quando? Come? Dove? Quanto? Perché?

h2, h3, h4…

La segmentazione di un articolo SEO in più paragrafi consente non solo di organizzare le proprie idee, ma anche di non perdere l’attenzione del lettore. A seconda della quantità di informazioni che si vogliono trasmettere nell’articolo ottimizzato, può essere diviso in diversi paragrafi. Per strutturare il proprio articolo si dovranno utilizzare i tag h2, h3, h4… I tag h2 rappresentano i sottotitoli del proprio articolo e devono includere le parole chiave di destinazione. A differenza di altri tag, i tag h2 hanno un peso maggiore in termini di potenza SEO.

L’attributo ALT per le immagini

L’attributo ALT consente di mostrare un testo nel caso in cui l’immagine non venga visualizzata. In particolare, ciò permette di aiutare il SEO delle immagini sui motori di ricerca.

L’url della propria pagina

Per alcuni esperti, la scelta del proprio URL dovrebbe avere forte un impatto. È quindi necessario partire dal principio ed inserire solo le parole chiave per massimizzare le possibilità. Evitare i determinanti (uno, uno, la, il… ecc.) e, soprattutto, separare le parole chiave con un trattino.

Ottimizzare un articolo SEO

Utilizzare strumenti SEO per elaborare il proprio articolo ottimizzato

Esistono molti strumenti sul mercato utili ad ottimizzare i propri contenuti. Qui di seguito un elenco non esaustivo: 1.it, YourTextGuru, Ubersuggest, SEOQuantum, Google Keyword Planner, Semrush…

Determinare il numero di parole del proprio articolo ottimizzato

Quanto è lungo un articolo ottimizzato? Secondo le statistiche, i contenuti lunghi avrebbero più probabilità di posizionarsi nella SERP, da un lato perché si tratta di argomenti più approfonditi e dall’altro un articolo lungo tende a mostrare al lettore la volontà dell’editore di produrre contenuti di qualità. É necessario dunque utilizzare tra le 1.500 e le 2.000 parole.

Utilizzare parole chiave ben mirate

Le parole chiave sono elementi imprescindibili in qualsiasi strategia di SEO che vuole essere efficace. È su queste parole o frasi che si basano gli algoritmi di Google per offrire risultati agli utenti. È importante utilizzare parole chiave pertinenti, cioè quelle che corrispondono ai termini utilizzati dagli utenti durante le loro ricerche. Esistono diversi strumenti per generare parole chiave che possono aiutare a trovare direttamente i termini di cui si ha bisogno: Google Keyword Planner, UberSuggest o Semrush.

Verifica la quantità delle parole chiave

Tutto dipende dalla lunghezza del proprio articolo ottimizzato SEO. In generale, non si dovrebbero superare 2 ripetizioni ogni 100 parole. Tuttavia, è possibile variare il campo lessicale di parole chiave utilizzando ad esempio: imprenditore, dirigente, fondatore, presidente… Si noti che un uso eccessivo potrebbe rovinare l’articolo e anche esporsi a sanzioni da parte degli algoritmi SEO. La quantità delle parole chiave deve essere quindi ragionevole. Ci sono alcuni strumenti che permettono di misurare la consistenza delle parole chiave: Outiref, Smallseotools, yourtext.guru, Semji, Alyze.

Utilizzare collegamenti interni ed esterni

L’utilizzo dei link è un metodo semplice ed efficace per migliorare il posizionamento di un sito web, sia esso interno o esterno, che punta al proprio sito (link esterno), da non confondere con i link presenti nella tua pagina che puntano ad un altro sito (link in uscita). La mesh interna o il link interno è essenziale in termini di SEO in quanto permette in all’internauta di navigare sul sito internet. Consente anche ai motori di ricerca di rilevare le tue pagine e quindi di distribuire i tuoi vantaggi SEO attraverso gli stessi link alle tue diverse pagine. Non ci sono limiti ai link interni, tutto dipende dalla strategia messa in atto sulla pagina o sulle pagine di destinazione. Tuttavia, fai attenzione a non abusare dei tuoi collegamenti interni. Per quanto riguarda i link esterni, ti invito a leggere il nostro articolo più completo su questo argomento: Les backlinks, ces amis qui veulent du bien à votre SEO !(I blacklink, gli amici che vogliono bene al tuo SEO!)

Sai quando il contenuto editoriale diventa un messaggio pubblicitario? Risposta: quando si pratica il native advertising. Un approccio che consiste nel produrre un contenuto pubblicitario perfettamente integrato al sito sul quale è pubblicato. L’interesse? Un’efficacia molto superiore ai banner pubblicitari classici: il 53% degli internauti preferisce i formati nativi e il 48% di essi mantiene più facilmente un marchio se è associato a un’esperienza pubblicitaria positiva (IAB France). Ma in questo campo si confondono ancora troppo spesso due formati: l’articolo sponsorizzato e il reportage pubblicitario. Per districare questo nodo (e aiutarti a scegliere il formato nativo più efficace per la tua comunicazione digitale), Paper Club ti offre un confronto dettagliato: pubblicità editoriale VS annunci pubblicitari!

Pubblicità editoriale vs annunci pubblicitari: definizioni

Perché spesso si confondono l’editoriale con gli annunci? Cosa oppone unformato pubblicitario all’altro? Prima di iniziare la partita propriamente detta (pubblicità editoriale VS annunci pubblicitari), la cosa migliore è capire di cosa si tratta.

Pubblicità editoriale: un contenuto pubblicitario prima di tutto

La pubblicità editoriale, o publi-reportage, non è un formato pubblicitario recente: ha fatto (e continua a fare) i bei giorni della stampa cartacea. Questo tipo di contenuto si è adattato alle sfide del web per divenire una leva a pieno titolo di comunicazione digitale.

Si parla di «publi-reportage» perché questo contenuto editoriale assume la forma di un reportage giornalistico di cui riprende alcuni codici (il realismo della descrizione, il dare la parola agli esperti…) mescolandoli a quelli di un formato pubblicitario classico, pur adattandosi alle esigenze del suo supporto. Per questo motivo parliamo di pubblicità nativa per questo tipo di contenuto: in termini di grafica (layout, colori, disposizione degli elementi…), si confonde con il supporto che lo ospita, pur volendosi informativo e non intrusivo.

Ma questo non è proprio un reportage: ha lo scopo di mettere in evidenza un prodotto, un servizio o un marchio, di mostrarne le caratteristiche e i benefici. In due parole: vendere. L’editoriale è quindi, in primo luogo, un messaggio pubblicitario, una pubblicità camuffata – dove l’articolo sponsorizzato è un contenuto prima di tutto. In questo è molto lontano dalla linea di un contenuto editoriale di base pubblicato dal sito in questione, perché adotta un linguaggio formattato, orientato al marketing, più vicino a un comunicato stampa. Quindi è nativo solo in parte.

L’articolo sponsorizzato: più che pubblicità, dei contenuti editoriali

Come pubblicità nativa, l’articolo sponsorizzato può essere considerato come una pubblicità editoriale in senso lato. Di fatto, troviamo alcune delle caratteristiche di questo formato pubblicitario: un contenuto creato da zero per uno scopo ben preciso, che riproduce il modello del sito sul quale è pubblicato in modo che gli internauti non possano fare facilmente la differenza (anche se l’articolo sponsorizzato, così come l’editoriale, deve essere segnalato come tale dal sito ospitante).

Questo formato è anche incentrato su un marchio, un’azienda, un prodotto o un servizio, ma deve, pur facendo passare il suo messaggio pubblicitario, rispettare le specifiche imposte dall’editore in termini di linea editoriale, tematica, stile – così come forma. Non si tratta quindi più semplicemente di «scimmiottare» l’immagine di un sito per pubblicarvi un contenuto che si confonde con il resto, ma anche di appropriarsi del «modo» in cui gli altri contenuti sono redatti, affinché l’articolo si integri perfettamente al suo ambiente. Si noti che questa specifica può anche fornire istruzioni per l’inserimento di link o immagini, la scelta delle parole chiave o il numero totale di parole da non superare.

L’articolo sponsorizzato è scritto da un redattore esperto, che può lavorare per il sito o il blog influente su cui è destinato ad essere pubblicato, o esercitare per conto di un intermediario come una piattaforma Inbound marketing o un’agenzia specializzata nell’editoriale pubblicitario (esattamente quello che si fa in Paper Club!). In entrambi i casi il disciplinare deve essere rigorosamente rispettato. A volte l’editore acconsente a dare al redattore tutta la libertà per la creazione del contenuto, ma a condizione di effettuare lui stesso le correzioni necessarie.

Sebbene si parli di «articolo» sponsorizzato, questo tipo di contenuto editoriale può in realtà assumere diverse forme: post di blog, articolo giornalistico, reportage, infografica, libro bianco, caso cliente, ecc.

Pubblicità editoriale VS articoli sponsorizzati: le differenze tra questi due formati pubblicitari nativi

Il match pubblicitario-editoriale VS articoli sponsorizzati contrappone due tipi di contenuti editoriali che si assomigliano sotto molti aspetti: in entrambi i casi si tratta di un formato pubblicitario nativo che si integra con la piattaforma di pubblicazione. Tuttavia, le descrizioni di cui sopra lasciano già intravedere alcune differenze notevoli che ora approfondiremo.

Il grado di integrazione del contenuto editoriale

La prima grande differenza in questo confronto pubblicitario-redazionale VS articoli sponsorizzati riguarda il grado di integrazione con il sito ospitante. Qui l’articolo sponsorizzato va ben oltre il suo predecessore, puntando a una perfetta somiglianza con il resto del contenuto editoriale pubblicato dall’editore. Questo contenuto pubblicitario cerca di integrarsi completamente nell’ambiente, rispettando sia il modello che la linea editoriale del suo supporto. L’illusione deve essere perfetta: in mancanza dell’indicazione «articolo sponsorizzato» o «partner», che deve necessariamente apparire nella parte superiore del contenuto, l’internauta sarebbe nell’impossibilità totale di distinguerlo da un altro contenuto pubblicato sul sito.

Questo talento camaleontico ha un certo vantaggio: permette di annullare la risposta negativa opposta dagli internauti a qualsiasi forma esplicita di pubblicità. Come ricordano le cifre raccolte da IAB France nel suo studio sul native advertising, la dimensione intrusiva del formato pubblicitario classico è fortemente respinta dai consumatori: Il 95% degli internauti non desidera essere interrotto da un annuncio durante la navigazione e l’aumento degli Adblock raggiunge quasi il 40% nel mondo.

Inoltre, il ricorso a un articolo sponsorizzato permette di aggirare il fenomeno di «banner Blindness» che spinge gli internauti a ignorare i banner pubblicitari e altri video «pre-roll» che gravano sull’esperienza utente sul web. Di fronte a contenuti editoriali di qualità, certamente portatori di un messaggio pubblicitario ma idealmente integrati al sito che stanno consultando, gli internauti sono tentati di pensare che si tratti di un contenuto domestico o, se identificano l’articolo sponsorizzato come tale, essere più tolleranti a causa della sua autenticità e del valore aggiunto che possono trarne.

La scelta dei materiali di pubblicazione

Qualunque sia l’obiettivo perseguito da un contenuto pubblicitario (come da qualsiasi azione di comunicazione digitale), l’inserzionista cercherà inevitabilmente di pubblicarlo su siti influenti che potrebbero fargli guadagnare visibilità.

Su questo punto c’è un’altra differenza notevole: la scelta dei media non risponde alle stesse sfide.

Un reportage pubblicitario è soprattutto un formato pubblicitario e la sua integrazione nel sito è essenzialmente visiva: l’inserzionista non deve quindi preoccuparsi della coerenza tematica. Contenuti incentrati sulle prestazioni di un nuovo trattore agricolo possono essere pubblicati su un blog influente dedicato all’economia (con un debole legame tematico tra i due). In formato cartaceo, questa disconnessione dei temi è ancora più pronunciata: potrebbe non esserci alcun legame tra il supporto e il contenuto.

L’articolo sponsorizzato, invece, deve ricalcare la linea editoriale del sito ospitante: deve allinearsi alle tematiche di quest’ultimo. Non basta dunque scegliere siti influenti per accogliere l’articolo, ma anche vigilare sull’omogeneità tra il contenuto proposto e gli argomenti abitualmente trattati dal supporto.

L’articolo pubblicitario: un accordo win-win

Un’altra distinzione determinante tra publisher-redazionale VS articoli pubblicitari riguarda l’identità della persona che scrive il contenuto pubblicitario. Come avrai già capito leggendo le nostre descrizioni sopra:

• Il servizio pubblicitario è redatto dal marchio stesso;
• L’articolo pubblicitario è supportato da un copywriter esperto che può lavorare per il sito di destinazione o per un intermediario (questo spiega anche perché il prezzo di un articolo sponsorizzato è più alto di quello di un articolo editoriale: bisogna remunerare il sito di destinazione e il redattore).

L’articolo pubblicitario è quindi redatto da uno specialista del settore che conosce sia i codici del supporto e sia le sfide dell’inserzionista, che si assicura al tempo stesso di far passare un messaggio pubblicitario e di fornire un contenuto ad alto valore aggiunto per gli internauti, ma anche per il sito di destinazione che non accetterà di pubblicare la qualsiasi.

Può sembrare insignificante per te, ma questa differenza cambia tutto. Scrivendo il proprio contenuto, un marchio si limita a seguire una linea di marketing: vuole presentare un prodotto o un servizio o parlare della sua attualità senza necessariamente portare qualcosa ai suoi lettori. Ma la missione del redattore esperto è un’altra: deve produrre contenuti che avranno influenza (che potrebbero diventare virali e essere condivisi sui social network) e che aggiungeranno valore al suo materiale di pubblicazione.

Per un webmaster, ad esempio, la pubblicazione di un post sponsorizzato deve consentirgli di guadagnare visibilità, posizionarsi su un motore di ricerca o monetizzare il suo blog. Si tratta quindi di un accordo vantaggioso per tutti che presuppone un contenuto ampiamente qualitativo. In cambio, il contenuto beneficia della credibilità del sito o del blogger che lo pubblica e che, nell’ambito del marketing di influenza, funge da leader di opinione nel suo campo.

Da qui il ricorso a un intermediario esperto come Paper Club, non solo per assicurarsi della pubblicazione del contenuto, ma anche per garantire che risponda alle problematiche del sito.

Pubblicità editoriale VS articoli pubblicitari: qual è la leva più efficace?

Queste differenze, rivelate dal confronto editoriale VS articoli sponsorizzati, fanno sì che questi due tipi di contenuti rispondano a obiettivi distinti. Quindi la domanda non verte tanto su quale contenuto pubblicitario sia più efficace, ma su quale sia il più adatto agli obiettivi della tua comunicazione digitale.

Si tratta di un formato pubblicitario nativo in entrambi i casi ma se l’annuncio pubblicitario è la ragione principale dell’editoriale, l’articolo sponsorizzato ha ambizioni più elevate. Lo scopo, infatti, non è solo quello di vantare i meriti di un prodotto o di un servizio, o di presentare l’attualità di un marchio nell’ottica di generare vendite. Un contenuto sponsorizzato rientra in una strategia più globale volta a:

• Aumentare la visibilità;
• Posizionarsi su un motore di ricerca (o più);
• Generare traffico sul sito web dell’inserzionista;
• Aumentare la notorietà;
• Creare il buzz attraverso un articolo virale (soprattutto nel quadro di una strategia social media);
• Aumentare il suo SEO naturale attraverso il link building.

Quest’ultimo punto è essenziale. Il ricorso a un articolo sponsorizzato serve spesso per ottenere un backlink di qualità, vale a dire: un link esterno che rinvia a una pagina specifica e pubblicato su un sito che gode di una forte autorità (blog influente, sito istituzionale, piattaforma informativa, ecc.). Ciò è tanto importante in quanto i motori di ricerca, quando si interessano ai backlink ottenuti da un sito, guardano da vicino un indicatore chiamato «Trust Flow»: un punteggio di fiducia che si basa sulla qualità di questi link.

Per ogni inserzionista che desidera implementare una strategia di link building, il ricorso agli articoli sponsorizzati è un ottimo modo per ottenere backlink altamente qualitativi che permettono di costruire un «profilo di link» quasi naturale (con link in «dofollow» che autorizzano la condivisione del «succo SEO»).

In sintesi, l’articolo sponsorizzato rimane l’opzione più rilevante per la notorietà, la visibilità e l’ottenimento di link in entrata di qualità.

Il modo migliore per produrre articoli sponsorizzati ad alto valore aggiunto è affidarne la redazione a un’agenzia editoriale specializzata come Paper Club. Oltre a scrivere i tuoi contenuti editoriali, ci occupiamo di identificare i blog e i siti influenti da un database di oltre 10.000 editori in tutte le tematiche. Tutto ciò per il raggiungimento dei tuoi obiettivi!

Il mercato della pubblicità digitale ha registrato un tasso di crescita annuale medio del 13% tra il 2013 e il 2019 in Francia, con entrate complessive stimate a oltre 6 miliardi di euro per l’anno 2020 (Osservatorio dell’epub, 25a edizione). Tra le varie forme di pubblicità online ce n’è una che spicca, con una crescita del 5% nel 2020: la pubblicità nativa. In forte sviluppo da una decina di anni, il native advertising si caratterizza per la sua capacità di adattarsi all’ambiente grafico, il che lo rende uno dei formati pubblicitari più temibili – e più apprezzati dagli inserzionisti. Di cosa si tratta esattamente e come funziona? Paper Club ti dice tutto, ma proprio tutto sulla pubblicità display nativa!

Cos’è una pubblicità nativa?

La pubblicità nativa, o native advertising, è uno dei formati pubblicitari digitali più popolari tra gli inserzionisti. Questa pubblicità display (comprende: online) ha la particolarità di mescolarsi con i contenuti editoriali del supporto su cui viene visualizzata, in modo tale che diventi difficile distinguerla dagli altri contenuti (organici, propri del sito web in questione, ecc.). Si parla allora di pubblicità integrata: essa si oppone alle altre forme di pubblicità tutte identiche e riconoscibili come tali.

In altre parole, la pubblicità nativa riprende i codici della pagina in cui appare (in termini di forma, design, posizione, tipografia, rapporto delle immagini…), giocando così in maniera camaleontica. Si «fonde» nell’ambiente, senza per questo liberarsi dei suoi componenti essenziali che ne fanno una pubblicità online, che ha lo scopo di incitare al clic: presenza visibile del marchio, utilizzo di immagini e video, pulsante Call-to-Action, link da cliccare, ecc.

Così, invece di avere un banner rosso in cima a una pagina web, il native advertising consente di visualizzare un annuncio o un articolo sponsorizzato all’interno del feed dell’utente. Per fare un’analogia, è un po’ come posizionare un prodotto al cinema, quando il personaggio principale guarda l’ora sul suo orologio Omega o fa ricerche sul suo computer Apple: tutto ciò sembra naturale ma a in realtà è stato studiato a tavolino per produrre pubblicità silenziosa.

Lo scopo del gioco? Garantire la continuità di navigazione dell’internauta proponendogli un annuncio il cui contenuto e la cui forma lo rendono indissociabile (o quasi) dai contenuti che consulta. E credeteci: in un momento in cui gli internauti rifiutano in massa i formati pubblicitari classici (il 41% delle persone con meno di 30 anni utilizzava un Adblock nel 2018, secondo IAB France), la buona integrazione di un annuncio in una pagina è una sfida strategica.

A volte la pubblicità nativa è considerata una forma di content brand. Noi di Paper Club crediamo che si tratti di due approcci molto diversi, poiché gli annunci nativi non sono orientati al brand. Tuttavia, una campagna di brand content può utilizzare pubblicità native.

In che modo appare un annuncio nativo?

Il native advertising non è una rivoluzione in sé: si tratta semplicemente di una continuazione sul web di formati pubblicitari integrati che sono sempre esistiti nelle riviste cartacee e nei giornali, come l’editoria e il reportage pubblicitario. La differenza deriva dal supporto (digitale) che offre molte possibilità di visualizzazione. Di fatto, la pubblicità nativa si trova generalmente…

• All’interno del feed dell’utente (in-feed editoriale, in-feed esterno, in-feed sociale – a seconda del tipo di supporto), tipicamente nel mezzo di una home page di un sito web o tra due post sui social network;
• In una pagina dei risultati di ricerca, ad esempio i link commerciali su Google che appaiono sopra i link organici, e che si differenziano solo da questi per la menzione «annuncio» posta davanti all’URL;
• Sotto forma di elenchi di prodotti in e-commerce (pubblicità promozionale);
• Sotto forma di un contenuto su misura (custom content) redatto dall’inserzionista o da un intermediario come Paper Club, e che ha il vantaggio di corrispondere molto esattamente alla linea editoriale del sito che lo pubblica (il contenuto è quindi segnalato come «articolo sponsorizzato»);
• All’interno di un altro contenuto, come un articolo (in-article), un’e-mail (in-mail) o un video (in-video);
• Sotto forma di moduli (widget) per raccomandare altri contenuti dello stesso sito o di terzi partner.

Quale posto occupa il native advertising?

Questo formato pubblicitario nativo pesa oggi per il 22% della pubblicità display globale e contribuisce alla sua crescita del 38% (IAB).

Come spiegare un tale successo? In primo luogo, con i cambiamenti di comportamento. Gli internauti utilizzano massicciamente adblock per sfuggire ai formati pubblicitari classici, sempre più invasivi e intrusivi, che disturbano la navigazione. E anche quando i banner vengono visualizzati, non potendo essere bloccati, la loro presenza è largamente ignorata – è il fenomeno del «banner Blindness», la capacità degli internauti di «non visualizzare» una pubblicità.

Inoltre, con l’evoluzione dei supporti, il consumo di contenuti digitali è diventato prevalentemente mobile, rappresentando oltre il 66% del mercato della pubblicità online. Uno schermo mobile offre meno spazio per i formati pubblicitari standard, che sono ancora più intrusivi rispetto a quelli desktop. Questo passaggio ha quindi richiesto un cambiamento di strategia.

Insomma, il posto occupato oggi dalla pubblicità nativa deriva da un’evoluzione inesorabile del modello pubblicitario: siamo passati da un modello intrusivo («push») a un modello rispettoso dell’utente («pull»).

Perché la pubblicità nativa è così efficace?

L’efficacia della pubblicità nativa si basa su due pilastri principali:

La capacità di adattarsi ai nuovi comportamenti degli utenti. Come accennato in precedenza, il native advertising è particolarmente efficace contro questo riflesso sviluppato dagli internauti, che permette loro di ignorare banner pubblicitari. Il «banner Blindness» è il frutto dell’abitudine: sappiamo che una pubblicità verrà visualizzata su una posizione chiave della pagina (nell’header, nella parte laterale…) e non prestiamo più alcuna attenzione. Solo la pubblicità nativa, ad esempio un annuncio in-feed o un articolo sponsorizzato, può andare contro questa abitudine: è meno facilmente identificata e, quando lo è, meno spesso rifiutata dagli internauti. Questo formato è anche meno filtrato dagli strumenti di blocco degli annunci.

La sua capacità di rispondere agli obiettivi strategici degli inserzionisti quando si tratta di rivolgersi al loro pubblico. Questo in termini di notorietà, considerazione o prestazioni.

Notorietà. Il native advertising permette di catturare meglio l’attenzione degli internauti: in media, una pubblicità nativa in-feed (integrata nei feed dei principali social network, ad esempio) è vista il doppio rispetto ad un banner alto, e l’internauta vi trascorre 3,6 volte più tempo. Ma è catturando l’attenzione degli obiettivi che un inserzionista aumenta le possibilità che il suo link venga cliccato o che il suo articolo sponsorizzato venga letto.

IMMAGINE: Tempo di attenzione degli internauti

(Fonte: IAB)

• Considerazione. I formati nativi sono anche più efficaci per coinvolgere il pubblico. Hanno un tasso di interazione superiore del 20-60% rispetto ai formati pubblicitari digitali tradizionali e un +15% di intenzione di acquisto dopo un clic. Inoltre, il 53% degli utenti di Internet preferisce visualizzare annunci nativi. (Cifre IAB.) Per non parlare del fatto che il native advertising offre un pubblico di qualità.
• Performance. È probabile che un pubblico più mirato e più coinvolto si converta più facilmente, consentendo agli inserzionisti, attraverso la pubblicità nativa, di raggiungere anche i loro obiettivi di performance. Questi annunci possono spingere l’utente a compilare un modulo online, iscriversi a una newsletter, scaricare contenuti o app, effettuare un acquisto, ecc., tutto ciò con un notevole miglioramento del ROI.

Questo spiega l’efficacia della pubblicità nativa e la sua adozione da parte di un numero crescente di inserzionisti.

Che aspetto ha una pubblicità nativa?

Hai ancora difficoltà a concepire, concretamente, in che modo una pubblicità nativa può integrarsi con un supporto in modo da essere indissociabile dai suoi contenuti propri? Noi di Paper Club siamo gli specialisti dell’articolo sponsorizzato: un tipo di contenuto su misura che adotta la grafica del sito destinato a riceverlo in modo che la maggior parte degli utenti non possa vedere la differenza con un articolo home. È quindi del tutto naturale la scelta di un tale articolo per illustrare la nostra proposta.

Ecco un esempio di pubblicità nativa sotto forma di articolo sponsorizzato, pubblicato sul sito del giornale La Tribune. Potrai notare come il contenuto si integri perfettamente con il supporto, nella forma (tipografia del titolo e del testo, illustrazione con un’immagine che rispetta il rapporto del sito, visualizzazione del numero di parole…) e nello sfondo (un soggetto che raggiunge la linea editoriale del media). Solo la dicitura «articolo partner» (sotto il titolo) indica che si tratta di una pubblicità nativa.

Un altro esempio di pubblicità nativa, questa volta in-feed: sempre su latribune.fr, l’internauta si vede proporre dei contenuti da leggere con dei link che rimandano ad altre pagine dello stesso sito, ma anche link che puntano a siti terzi la cui estetica riprende molto fedelmente quella delle raccomandazioni in-site (confronta le proposte della prima e della terza riga, quasi identiche nella forma). Solo l’indicazione «AD» (per «advertising»), associata al dominio di destinazione, ci fa capire che si tratta di formati pubblicitari nativi.

Poiché si integra con il supporto che lo pubblica, e gioca sull’indiscernibilità dei contenuti, la pubblicità nativa deve essere altamente qualitativa e pertinente: ne va della reputazione del sito o della pagina che lo ospita. Ecco perché è consigliabile affidare la creazione della tua pubblicità nativa a professionisti come Paper Club!

Il marketing di influenza, che consiste nel fare affidamento su personalità e siti web influenti per presentare un prodotto o un servizio o trasmettere un messaggio, è sempre più utilizzato dalle aziende. Tra le strategie di comunicazione è probabilmente quella che ha registrato la crescita più forte negli ultimi anni, con un fatturato globale passato da 1,7 miliardi di dollari nel 2016 a 6,5 miliardi nel 2019 (Statista). Tutto ciò per una buona ragione: offre possibilità infinite pur generando diversi profitti che si accordano ai diversi obiettivi degli inserzionisti (visibilità, notorietà, SEO, vendite…). Di cosa si tratta esattamente? Quali vantaggi può trarre un marchio? Come implementare una strategia di marketing di influenza? Paper Club fa il punto su questo marketing digitale di nuova generazione!

Cos’è il marketing di influenza?

Il marketing di influenza è una strategia di marketing che mira, per un’azienda o un marchio, a promuovere un prodotto o un servizio basandosi sulla popolarità di personalità influenti del web – ciò che comunemente chiamiamo «influencer» – ma anche su blog e siti altamente pubblicizzati. Ciò allo scopo di approfittare del loro potere di prescrizione, cioè della loro capacità di influenzare il comportamento o le decisioni della comunità che li segue o li consulta.

Gli influencer possono essere personalità seguite sui social media o attraverso il loro blog, leader di opinioni (giornalisti, editorialisti, capitani d’industria…), o ancora celebrità (della canzone, del cinema, dello sport, della televisione reality…). Si muovono in un tema specifico e sono seguiti da una comunità più o meno grande, con un numero di follower che può raggiungere diversi milioni. Sono i nuovi prescrittori dei marchi, diventati indispensabili per le strategie di comunicazione sul web, e in particolare sui social media.

I media influenti fanno parte della categoria degli opinion leader e svolgono anche un ruolo importante in questo tipo di strategia di marketing. Un ruolo che deriva dalle relazioni con la stampa, considerate una forma antica di marketing di influenza: il giornalista è tecnicamente un influencer, nel senso che può «influenzare» il comportamento di un lettore, di un telespettatore o di un ascoltatore. In questo modo, la pubblicazione di un contenuto su un blog o su un sito popolare può contribuire notevolmente, per un marchio, alla sua visibilità (ad esempio sui motori di ricerca), alla sua notorietà e alle sue vendite.

Così facendo, una campagna di marketing di influenza potrà contare su staffette diverse come youtuber (PewDiePie, Like Nastya, Vlad e Niki), personalità del mondo dello spettacolo (Jennifer Aniston, Kylie Jenner, Shane Dawson), sportivi (Cristiano Ronaldo, LeBron James, Serena Williams), opinionisti (Warren Buffet, Elon Musk, Janet Yellen), blogger (Chiara Ferragni, Julia Engel), media (Associated Press, Reuters, Bloomberg), ecc. Certo, questi sono gli esempi più famosi, ma il marketing di influenza è un mondo molto più ampio.

Come funzionano le campagne di influenza?

Una strategia di marketing di influenza passa attraverso partnership aventi influencer e/o media influenti che corrispondono ai tuoi obiettivi. Ciò significa che, prima di interpellare una persona o contattare un webmaster, è necessario non solo identificare le entità giuste, ma anche determinare quali sono le leve più rilevanti.

Queste leve, proprie delle campagne di influenza, possono essere dirette o indirette, a seconda di come mettono in evidenza il marchio e/o il suo prodotto o servizio. Se è vero che il marketing di influenza è conosciuto soprattutto per la sua dimensione «diretta» (un influencer parla di un prodotto attraverso un articolo, un video o delle immagini), c’è anche tutta una parte di marketing che funziona «indirettamente», agendo come una sorta di «soft power» mediatico.

Le leve del marketing di influenza

Quali sono queste leve di influencer marketing?

• Il Buzzkit e l’Unboxing. Un influencer, che ha ricevuto il prodotto o approfittato del servizio in anteprima, lo valuta e lo comunica ai suoi follower. Nell’ambito dell’Unboxing, sempre più popolare, si spinge fino a disimballare il prodotto in tempo reale, in modo da far vivere al suo pubblico un’esperienza completa, fortemente segnata dall’emozione.
• Inserimento di prodotti. Un influencer menziona il prodotto o il servizio nel suo contenuto, in modo più o meno sottile. È una tecnica antica (come il posizionamento di prodotti popolari nei film) aggiornata per il web. È principalmente implementato come parte di campagne di influenza sui social media basati su video come YouTube o Twitch.
• Condivisione del codice promozionale. È una variante dell’inserimento di prodotti: un influencer parla di un prodotto o un servizio e ne approfitta per condividere con i suoi follower un’offerta promozionale comunicata dal marchio. Questo è ciò che ha fatto l’influencer cinese Becky Li per vendere Mini Cooper in massa su WeChat consentendo ai suoi abbonati di pre-ordinare un’edizione limitata di questo veicolo (leggi qui).
• Il partenariato turistico. Un’altra tecnica molto in voga riguarda gli influencer «viaggi» che collaborano con comunità importanti e attive. Si tratta di offrire a un influencer un servizio (soggiorno in hotel, biglietto aereo, escursione, pasto al ristorante…) in cambio di una menzione sui social network.
• Il Takeover. Questa tecnica di marketing di influenza consiste nell’affidare le redini dell’account sociale di un marchio a un influencer per un periodo di tempo limitato, affinché quest’ultimo attiri l’attenzione della sua comunità su un prodotto o un servizio, sul sito web dell’inserzionista, su un evento, ecc.
• L’evento. Un influencer è invitato a partecipare a un evento organizzato dal marchio. Può quindi promuoverlo, trasmettere l’evento in diretta sui suoi social media e pubblicarne un resoconto in seguito.
• Il guest blogging. Questo metodo di marketing di influenza indiretta consiste nel pubblicare contenuti su un blog, un sito web o un account social influente, come ospite – o, viceversa, accettare che una terza parte pubblichi sui supporti del marchio.
• La pubblicazione di un articolo sponsorizzato. Questa leva, simile al guest blogging, equivale a pubblicare su un sito (influente) terzo, affidando la redazione del contenuto a un esperto (che lavora per il sito stesso o che esercita per conto di una piattaforma di influenza). Questo tipo di marketing di influenza mira soprattutto alla notorietà e alla pubblicazione di backlink per uno scopo di link building. Questo è ciò che offriamo in Paper Club!

Controparti

Queste diverse leve, utilizzate per le campagne di influenza, condividono un punto in comune: presuppongono una contropartita.

Quest’ultima, spesso, assume la forma di un compenso, ma non è sempre così: un marchio può «ricompensare» un influencer o un media influente offrendo loro regali o sponsorizzando un’attività (invito a un evento, press junket, con tutte le spese pagate…), migliorando così la propria immagine (pubblicazione di un link in entrata, menzione sui suoi supporti…), ecc.

Ma attenzione, non si tratta di pubblicità! Il marketing di influenza non è una forma di pubblicità mascherata. L’influenza esercitata dalla personalità o dai media può essere molto sottile e assumere, ad esempio, la forma di una semplice menzione (un blogger di viaggio che cita l’hotel in cui è ospite o il marchio che gli ha regalato la macchina fotografica che utilizza).

In alcuni casi questa strategia di marketing si avvicina al giornalismo tradizionale: dei «tester» valutano la qualità di un prodotto o di un servizio, ma senza necessariamente nasconderne i difetti. Una delle fonti di influenza più interessanti oggi riguarda le partite di videogiochi in diretta su Twitch, in cui i giocatori non evocano le qualità o i difetti dei giochi ma si limitano a offrire un’esperienza ai loro seguaci. Qui il semplice «colpo di luce» sul prodotto, il servizio o il marchio basta ampiamente a farne una leva di marketing di influenza.

Quali benefici può apportare il marketing di influenza?

Perché creare campagne di influenza? Fare appello a influencer o pubblicare contenuti su media influenti? Basare la propria strategia sui social media sulle star di YouTube o Instagram?

Il peso della raccomandazione

Per capire l’interesse del marketing di influenza per un inserzionista è necessario determinare in cosa consiste esattamente questa «influenza». Questa strategia di marketing si basa sul potere di prescrizione delle personalità e dei media che influenzano (in una certa misura) i comportamenti di consumo.

Questo potere di prescrizione funziona sulla raccomandazione, a sua volta vicina al passaparola: si è pronti ad ascoltare (e a seguire il parere) di una persona perché si ha fiducia nei suoi gusti. Poiché gli influencer sono vicini ai loro follower, svolgono il ruolo di prescrittori. Per te, come inserzionista, questa è un’opportunità per condurre i consumatori più ricettivi agli argomenti di marketing, poiché già fiduciosi.

Inoltre, essendo collegati a tale influencer o media, questi consumatori sono necessariamente sensibili ai prodotti o ai servizi che devi offrire loro. Un utente che segue il vlog di Léna Situations su YouTube è interessato alla moda e al lifestyle ed è quindi pronto a ricevere raccomandazioni in queste aree specifiche. Allo stesso modo, un assiduo lettore de La Tribune sarà sensibile ai contenuti sponsorizzati che parlano di economia o finanza che vengono pubblicati sulla versione online di questo giornale.

Perché è così efficace? Perché gli influencer sono sinonimo di autenticità e i media influenti di esperienza. Sono due dei criteri evidenziati dagli internauti quando evocano la loro scelta di voler seguire una personalità, un account sociale o un media: l’autenticità è giudicata molto importante per il 58% di loro e piuttosto importante per il 30%. In secondo luogo abbiamo l’umorismo (53% e 35%), competenza (48% e 37%), intelligenza (44% e 39%) e vicinanza a interessi e gusti (42% e 41%). Questo fa sì che il 72% dei Millennial e della Generazione Z seguano gli influencer e ascoltino le loro raccomandazioni. (Cifre tratte dal rapporto pubblicato da Morning Consult.)

Il peso della raccomandazione è superiore a qualsiasi altra forma di pubblicità. L’83% dei consumatori si fida più delle raccomandazioni di amici o parenti che delle pubblicità (Nielsen). Il 92% degli internauti si fida più dei contenuti pubblicati dalle personalità che dei marchi (Hubspot). Il 56% degli internauti ha già acquistato un prodotto consigliato da un influencer (Morning Consult). I clienti della raccomandazione sono anche più qualitativi: il loro carrello medio annuale è superiore del 25% a quello degli altri consumatori, sono il 25% più redditizi e 4-5 volte più propensi a portare nuovi clienti (Extole).

È interessante notare che il principio stesso del marketing di influenza, quando conosciuto dagli internauti, non influisce negativamente sul punto di vista di questi ultimi. Mentre il 95% degli influencer informa il proprio pubblico di una partnership con un marchio per motivi di trasparenza, il 77% degli internauti afferma di avere una visione positiva di questa forma di discorso (Hubspot).

Vantaggi diversi e adatti a tutti gli obiettivi

Questa raccomandazione, che rende importante il marketing di influenza, apporta molti benefici ai marchi. Concretamente, gli influencer e i media influenti ti fanno beneficiare del loro pubblico (che dipende dalla dimensione di tale comunità), rappresentato potenzialmente da milioni di visualizzazioni. Da lì, la tua azienda o il tuo marchio possono…

• Far crescere il pubblico senza spendere ingenti somme (le campagne di influenza sono abbastanza economiche rispetto ad altre strategie di comunicazione);
• Raggiungere un target specifico attraverso influencer e media accuratamente selezionati;
• Aumentare la notorietà e raggiungere nuove audience;
• Lavorare sulla sua reputazione;
• Migliorare il posizionamento sui motori di ricerca (in particolare grazie al «succo SEO» ottenuto attraverso i backlink pubblicati su siti a forte autorità, una delle nostre specialità in Paper Club);
• Generare le vendite;
• Affinare la propria strategia di marketing grazie ai risultati ottenuti a lungo termine.

Questi vantaggi sono ben noti ai marketer: il 94% considera efficace il marketing di influenza. Questa strategia di marketing consente di generare un ROI undici volte superiore rispetto ad altri metodi. Il 58% dei brand che hanno condotto campagne di influenza registra un aumento della loro notorietà, e il 54% un aumento del loro volume di lead e dei loro ricavi (Hubspot).

Come implementare una strategia di marketing di influenza che funzioni?

Vediamo ora come impostare una strategia di marketing di influenza che darà risultati. Paper Club ti offre le chiavi per una campagna di successo!

1. Definizione dei propri obiettivi e del bilancio

Il primo passo è definire con precisione gli obiettivi che vuoi raggiungere attraverso il tuo marketing di influenza (notorietà, traffico, visibilità SEO, vendite…).

Non si tratta solo di sapere dove stai arrivando (per misurare il tuo ROI) poiché anche la scelta dell’influencer o dei media influenti giocano un ruolo determinante. Ad esempio, se il tuo obiettivo è ottenere visibilità SEO, la migliore leva è ottenere link in entrata tramite articoli sponsorizzati. Se vuoi vendere, devi prima definire un pubblico target (che potrebbe acquistare i tuoi prodotti o servizi) per identificare gli influencer o i siti più rilevanti. Se questa è la notorietà che stai cercando, dovrai rivolgerti principalmente agli influencer dal pubblico molto ampio.

Per quanto riguarda il budget, quest’ultimo è una componente essenziale per le tue campagne di influenza. Gli influencer applicano tariffe diverse a seconda delle dimensioni della comunità che li segue: può variare da un centinaio di euro per i nano-influencer a diverse migliaia di euro per i macro-influencer nel campo dei viaggi o per le celebrità (Maggiori informazioni in questa relazione pubblicata da Klear). Tutto dipende dal tipo di influencer che vedremo in seguito.

Per blog e siti influenti è più semplice: basta passare attraverso una piattaforma come Paper Club per ottenere una tariffa precisa per contenuto.

2. Identificare i buoni influencer e media influenti

È una dimensione importante del marketing di influenza: bisogna prendersi il tempo di scegliere le persone giuste e i supporti giusti, per garantire un «tasso di compatibilità» elevato (a seconda del settore di attività, del budget, del pubblico di destinazione e degli obiettivi).

Gli influencer sono classificati per settore (tematico) e per tipologia, cioè in base alle dimensioni del pubblico che li segue. Esistono diversi tipi di influencer:

• I mega-influencer contano più di 500.000 follower: celebrità, sportivi, artisti, opinion leader… Le loro tariffe sono elevate e la portata delle pubblicazioni è importante. Queste partnership sono eccellenti per l’immagine del marchio.
• I macro-influencer hanno da 100.000 a 500.000 follower. Si distinguono per la loro forte visibilità e la grande diversità del loro pubblico, ma anche per un minore impegno.
• I micro-influencer hanno 10.000-100.000 follower. Il loro pubblico è molto segmentato e il tasso di coinvolgimento è elevato.
• I nano-influencer hanno meno di 10.000 follower. Si tratta di fornitori di nicchia, con tariffe basse (e spesso controparti non finanziarie) ma con tassi di impegno elevati.

Attenzione: la dimensione della comunità non è tutto. L’importante è il tasso di coinvolgimento del pubblico, ovvero la sua capacità di agire e interagire. Spendere enormi somme per il marketing di influenza con una celebrità del cinema da 10 milioni di follower non avrà senso se il tasso di coinvolgimento del suo pubblico non supera lo 0,01%!

I media influenti sono segmentati in base al loro volume di traffico e al loro tasso di coinvolgimento. A seconda degli obiettivi, però, si potranno esaminare altri parametri come l’autorità per i backlinks, o l’affidabilità per la credibilità delle pubblicazioni. NewsGuard classifica regolarmente i siti di notizie in base alla loro affidabilità e al loro tasso di coinvolgimento; per quanto riguarda il traffico, si può fare riferimento alle classifiche mensili dell’ACPM (Alliance per i dati della stampa e dei media).

Ma non bisogna fidarsi solo del volume di traffico. Nei mercati di nicchia ci si interesserà più volentieri all’impegno della comunità. Per la visibilità SEO, si valuterà piuttosto l’autorità del sito web. La cosa migliore è affidarsi a un’agenzia di marketing influente come Paper Club: abbiamo un database di oltre 10.000 editori in tutti i settori, con tutte le statistiche indispensabili.

3. Contatto e sviluppo della collaborazione

Entrare in contatto con un influencer presuppone un rapporto di fiducia che deve svilupparsi nel lungo periodo. Devi seguire i suoi account social, interagire con le sue pubblicazioni, conoscerlo per affinare i suoi argomenti… In altre parole, adottare un approccio sottile. Questo perché gli influencer (soprattutto a partire dal livello dei macroinfluencer) sono molto richiesti: il 14% di loro riceve più di dieci richieste di partnership al mese (Hubspot).

Un partenariato nel marketing di influenza deve prevedere delle contropartite, che non sono necessariamente traballanti. I nano- e i micro-influencer possono essere ricompensati con uno spazio di visibilità sul tuo sito web o sui tuoi social network, con un prodotto o servizio offerto in regalo (in particolare l’oggetto della partnership), con un invito a un evento esclusivo, ecc.

È più semplice per i media influenti: certo, gli articoli sponsorizzati sono a pagamento e devono rispettare la linea editoriale del supporto, ma la contropartita comprende l’intero servizio (redazione e pubblicazione del contenuto). É puntuale (nessun accordo contrattuale a lungo termine) e non comporta una fase di approccio che richiede tempo. Inoltre, il risultato – in particolare l’impatto di un backlink sul SEO – si misura facilmente e con precisione.

(Attenzione: queste partnership sono inquadrate dall’ARPP (Autorità di Regolamentazione Professionale della Pubblicità). Ad esempio, gli articoli sponsorizzati devono essere menzionati come tali sul supporto, gli influencer devono menzionare le loro partnership, ecc. Le violazioni sono passibili di sanzioni.)

4. Monitoraggio delle prestazioni

Infine, è essenziale monitorare le prestazioni delle tue campagne di influenza per identificare i punti deboli e le possibili leve di ottimizzazione. Gli indicatori di rendimento variano in funzione degli obiettivi:

• Per la visibilità: numero di abbonati, tasso di coinvolgimento, volume di visitatori sul sito dell’inserzionista o in negozio…
• Per la vendita: numero di vendite realizzate, fatturato generato…
• Per il posizionamento SEO: numero di backlink ottenuti, Trust Flow dei link, posizioni guadagnate sulle SERP…

Paper Club ti aiuta a mettere in atto la tua strategia di marketing influente: scegli (dal nostro database) i siti e i blog su cui pubblicare i tuoi contenuti e noi ci occuperemo del resto!